কী পার্থক্য - অবস্থান বনাম পার্থক্য
পজিশনিং এবং ডিফারেন্সিয়েশনের মধ্যে মূল পার্থক্য হল পজিশনিং বলতে গ্রাহকের মনে একটি জায়গা অর্জন করাকে বোঝায় যেখানে ডিফারেন্সিয়েশন হল একটি মার্কেটিং কৌশল যা কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করার জন্য অনন্য করে তুলতে ব্যবহার করে। পজিশনিং এবং ডিফারেন্সিয়েশনের মধ্যে সম্পর্ক হল যে ডিফারেন্সিয়েশনকে কোম্পানির দ্বারা পজিশনিং কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই দুটিই বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ দিক এবং উচ্চ বাজার শেয়ার, ভাল খ্যাতি এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য তৈরিতে কোম্পানিগুলিকে সহায়তা করে৷
পজিশনিং কি?
বিপণনে, পজিশনিংকে গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জন হিসাবে উল্লেখ করা হয়, যা বাজারে উপলব্ধ অনেক বিকল্পের কারণে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানী কতটা সফলভাবে নিজেদের অবস্থান করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকাকে প্রভাবিত করে। পজিশনিং মূলত পণ্য অনুযায়ী এবং ব্র্যান্ড অনুযায়ী করা হয়।
বিপণনের বিভিন্ন পজিশনিং কৌশল
পণ্য পজিশনিং হল গ্রাহকের চাহিদা, প্রতিযোগী পণ্য এবং কোম্পানি কীভাবে গ্রাহকদের দ্বারা তার পণ্যগুলিকে উপলব্ধি করতে চায় তার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে সর্বোত্তমভাবে যোগাযোগ করা যায় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত প্রক্রিয়া। পণ্য পজিশনিং কৌশল হল এমন উপায় যেখানে কোম্পানির পণ্যকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করা যায়।
- দাম এবং গুণমান (যেমন মার্সিডিজ বেন্স)
- টার্গেট মার্কেট (যেমন জনসনের বাচ্চা)
- প্রতিযোগী (যেমন পেপসি)
ব্র্যান্ড পজিশনিং গ্রাহকদের মনের র্যাঙ্ককে বোঝায় যে কোম্পানির ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত।ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের মূল উদ্দেশ্য হল গ্রাহকের মনে ব্র্যান্ডের একটি অনন্য ছাপ তৈরি করা যা তাদের সনাক্ত করতে, প্রতিযোগিতার চেয়ে এটিকে পছন্দ করতে এবং ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করতে পছন্দ করে। নিম্নলিখিত কয়েকটি উপায়ে ব্র্যান্ড পজিশন কৌশলগুলি সংশ্লিষ্ট বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে পরিচালিত হতে পারে৷
- মূল্য এবং মান (যেমন রোলস রয়েস)
- লিঙ্গ (যেমন জিলেট)
- বয়স (যেমন ডিজনি)
- সাংস্কৃতিক প্রতীক (যেমন এয়ার ইন্ডিয়া)
কোম্পানীটি কীসের জন্য দাঁড়িয়েছে তার ক্ষেত্রে অবস্থান নির্ধারণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এইভাবে, কোম্পানি যেভাবে ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করে তা সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত এবং বিভ্রান্তিকর নয়। কোম্পানি কতটা সফলভাবে নিজেকে অবস্থান করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকাকে প্রভাবিত করে৷
পার্থক্য কি?
পার্থক্য হল একটি বিপণন কৌশল যা কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করার জন্য অনন্য করে তুলতে ব্যবহার করে।মাইকেল পোর্টারের মতে, একাধিক বিকল্প থাকলে শিল্প কম আকর্ষণীয় হয়। এইভাবে, কোম্পানিগুলি ক্রমাগত প্রতিযোগীদের থেকে নিজেদের আলাদা করার চেষ্টা করে। পার্থক্য অনুশীলন করার জন্য, কোম্পানির অনুরূপ প্রতিযোগীদের তুলনায় একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা থাকা উচিত।
বিপণনে পার্থক্য কৌশল
একটি পণ্য বা ব্র্যান্ড বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে আলাদা করা যেতে পারে যেমন:
- বৈশিষ্ট্য – যেমন, ভলভো
- পারফরম্যান্স – যেমন, Apple
- টাইমিং – যেমন, জারা
- ডিস্ট্রিবিউশন – যেমন, কোকা কোলা
- অভিজ্ঞতা – যেমন, Starbucks
- দাম – যেমন, ফেরারি
পার্থক্যে সফল হওয়ার জন্য সংস্থাগুলিকে অনন্য এবং অসম্পূর্ণভাবে অনুকরণযোগ্য (কপি করা কঠিন) সম্পদের সাথে সমৃদ্ধ হতে হবে।এই সম্পদগুলি প্রায়ই শক্তিশালী ব্র্যান্ড নাম, প্রক্রিয়া এবং মানব পুঁজির সংমিশ্রণ। অধিকন্তু, একটি কোম্পানির প্রয়োজনীয় প্রতিশ্রুতির কারণে পার্থক্যের ক্ষেত্রে সফল হতে একটি উল্লেখযোগ্য সময় লাগে৷
পজিশনিং এবং ডিফারেনশিয়ানের মধ্যে পার্থক্য কী?
পজিশনিং বনাম পার্থক্য |
|
| পজিশনিং বলতে গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জন করাকে উল্লেখ করা হয়। | পার্থক্য হল একটি বিপণন কৌশল যা কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করার জন্য অনন্য করে তুলতে ব্যবহার করে৷ |
| ব্যবহার করুন | |
| পজিশনিং হল একটি কৌশল যা নির্দিষ্ট মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে সমস্ত কোম্পানি ব্যবহার করে৷ | পার্থক্য কৌশল কিছু কোম্পানি গৃহীত হয়। |
| সফল | |
| পজিশনিং কৌশলের সাফল্য নির্ভর করে বাজারের অবস্থার প্রকৃতির উপর। | অভ্যন্তরীণ সম্পদের উপর ভিত্তি করে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর নির্ভর করে পার্থক্যের সাফল্য। |
সারাংশ – অবস্থান বনাম পার্থক্য
পজিশনিং এবং ডিফারেন্সিং-এর মধ্যে পার্থক্য মূলত নির্ভর করে যে কোম্পানিটি গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জনের (পজিশনিং) বা একটি অনন্য পণ্য অফার করার অভিপ্রায়ে কোম্পানির পণ্য এবং ব্র্যান্ড পরিচালনা এবং প্রচারে মনোযোগ দেয় কিনা। খুব সীমিত বিকল্প (পার্থক্য)। এই প্রক্রিয়ার মধ্যে, কোম্পানিকে নিশ্চিত করতে হবে যে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত পজিশনিং এবং ডিফারেনিয়েশন কৌশলগুলি গ্রাহকদের কাছে কার্যকরভাবে জানানো হয়েছে যাতে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত ফলাফল পাওয়া যায়।
