পরিবেশক বনাম পাইকার
আপনি যদি মানুষের জন্য পণ্য তৈরির একজন প্রস্তুতকারক হন, তাহলে আপনার একটি সাপ্লাই চেইন থাকা দরকার যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে শেষ ভোক্তার কাছে নিয়ে যায়। আপনি, একজন প্রযোজক হিসাবে, আপনার পণ্য সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করবেন বলে আশা করা যায় না কারণ এটি সময় এবং প্রচেষ্টার অপচয়। প্রস্তুতকারকের সাথে শুরু হওয়া একটি সরবরাহ শৃঙ্খলে, চেইনের শেষে প্রায়শই একজন পরিবেশক এবং/অথবা একজন পাইকারী বিক্রেতা থাকে। যাইহোক, পাইকারী বিক্রেতা এবং পরিবেশক উভয়ই এমআরপির কম দামে পণ্য বিক্রি করলেও, তাদের বিভিন্ন কাজ এবং দায়িত্ব রয়েছে। এই নিবন্ধটি একটি পরিবেশক এবং একটি পাইকারী বিক্রেতার মধ্যে পার্থক্য হাইলাইট করার চেষ্টা করে।
একটি কোম্পানির সাপ্লাই চেইন একজন প্রস্তুতকারকের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি তার প্রচারমূলক কার্যক্রমের সিদ্ধান্ত নেয় এবং তার বিপণনের সিদ্ধান্তকেও প্রভাবিত করে। এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যেগুলি বিতরণের পথ গ্রহণ করে যেখানে এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যেগুলি সম্পূর্ণভাবে বিতরণ এড়িয়ে পাইকারী বিক্রেতাদের নিয়োগ করে৷ উভয়ই জনসাধারণের কাছে পৌঁছানোর উপায় যদিও দুটি চ্যানেলের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে৷
পাইকার
একজন পাইকারী বিক্রেতা হলেন একজন ব্যক্তি যিনি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন এবং তার এলাকার খুচরা বিক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করেন। তিনি কোম্পানির কাছ থেকে কোনো চুক্তির অধীনে নন, এবং তিনি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য সরবরাহ করা ছাড়া অন্য কোনো দায়িত্ব গ্রহণ করেন না যা তিনি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে যে দামে পণ্য পান তার থেকে সামান্য বেশি। একজন পাইকার বিক্রেতা নির্মাতাদের কাছ থেকে বেতন, কমিশন বা ফি পান না এবং এই কারণেই তিনি কোম্পানির পক্ষ থেকে কোনো প্রচারমূলক কার্যকলাপে লিপ্ত হন না।
পরিবেশক
ডিস্ট্রিবিউটর হল একটি কোম্পানির পণ্য বিক্রির সক্রিয় অংশীদার। যখন প্রস্তুতকারক একজন পরিবেশক নিয়োগ করেন, তখন তাকে খুচরা মূল্যে তার ফি যোগ করতে হয় কারণ পরিবেশকদের খুচরা মূল্যের প্রায় এক তৃতীয়াংশ নির্মাতার কাছে খরচ হয়। বিনিময়ে, ডিস্ট্রিবিউটর তার গুদাম, তার খুচরা বিক্রেতাদের নেটওয়ার্ক এবং খুচরা বিক্রেতাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য দক্ষ হ্যান্ডলিং এবং সরবরাহ সহ তার অবকাঠামো অফার করে। ডিস্ট্রিবিউটর পাইকারের মতো প্যাসিভ নন, এবং তিনি যে কোম্পানির একজন ডিস্ট্রিবিউটর তার প্রতিনিধিদের খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পাঠিয়ে এবং কোম্পানির দেওয়া গুণমান, দাম এবং অন্যান্য প্রচারমূলক স্কিমগুলি সম্পর্কে তাদের অবহিত করার মাধ্যমে তিনি সেই কোম্পানির পণ্যগুলির প্রচার করেন। অনেক ডিস্ট্রিবিউটরও গ্রাহক পরিষেবা পরিচালনা করে এবং তারা কোম্পানির জন্য ব্যবসায়িক অংশীদারের মতো৷
পাইকার এবং পরিবেশকের মধ্যে পার্থক্য কী?
• আপনি একটি কোম্পানি বা প্রস্তুতকারক হিসেবে একটি সাপ্লাই চেইন ব্যবহার করেন যাতে একজন পাইকারী বিক্রেতা বা পরিবেশক থাকে।
• পাইকারী বিক্রেতা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে৷
• পাইকারী বিক্রেতা খুচরা বিক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে পণ্য পুনঃবিক্রয় করেন এবং তিনি প্রস্তুতকারকের পক্ষ থেকে কোনো দায়িত্ব গ্রহণ করেন না।
• ডিস্ট্রিবিউটর হল একটি কোম্পানির পণ্য বিক্রির সক্রিয় অংশীদার। তিনি তার গুদাম, তার খুচরা বিক্রেতাদের নেটওয়ার্ক এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্যগুলি দক্ষতার সাথে পরিচালনা এবং সরবরাহ সহ তার অবকাঠামো অফার করেন, এছাড়াও পণ্যগুলির প্রচার করেন৷
• ডিস্ট্রিবিউটর পণ্য বিক্রি করার জন্য প্রচারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করার সময় নির্মাতার কাছ থেকে তার ফি বা কমিশন পান।
• ডিস্ট্রিবিউটর পাইকারি বিক্রেতার চেয়ে দামী, কিন্তু তার কাছে ডিলারের একটি প্রস্তুত নেটওয়ার্ক রয়েছে এবং তার পরিকাঠামো এবং কর্মীদের দলও রয়েছে৷
• পাইকারী বিক্রেতা সস্তা, কিন্তু তিনি কোনো প্রচারমূলক কর্মকাণ্ডে লিপ্ত হন না এবং শুধুমাত্র প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে যে পণ্যগুলি কিনেন তা পুনরায় বিক্রি করেন৷
