ডিলার বনাম ডিস্ট্রিবিউটর
ডিলার এবং ডিস্ট্রিবিউটররা চাকার দুটি গুরুত্বপূর্ণ কগ যা নির্মাতাদের থেকে ভোক্তাদের কাছে পণ্য নিয়ে যায়। ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রিতে জড়িত হওয়ার চেয়ে নির্মাতাদের হাতে আরও গুরুত্বপূর্ণ কাজ রয়েছে। বিক্রয়ের এই উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য, তাদের ডিলার এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের সাহায্যের প্রয়োজন যারা বিভিন্ন ফাংশন সঞ্চালন করে কিন্তু শেষ পর্যন্ত উচ্চতর বিক্রয় অর্জনে প্রস্তুতকারককে সাহায্য করে। ডিস্ট্রিবিউটর এবং ডিলারদের কাজের মধ্যে ওভারল্যাপের কারণে, অনেক লোক সরবরাহ শৃঙ্খলে এই দুটির মধ্যে বিভ্রান্ত থাকে। এই নিবন্ধটি ডিস্ট্রিবিউটর এবং ডিলারের মধ্যে পার্থক্য পরিষ্কার করার চেষ্টা করে।
বিক্রেতা
দৈনিক জীবনে, আমরা অস্ত্র বিক্রেতা, আর্ট ডিলার এবং এমনকি একজন এন্টিক ডিলার সম্পর্কে শুনতে থাকি। এই ধরনের শব্দে ডিলারের এই প্রত্যয়টি শুধুমাত্র উল্লেখ করা ব্যক্তির পেশা নির্দেশ করে। সুতরাং, যদি একজন এন্টিক ডিলার থাকে, তবে এর মানে হল যে তিনি এন্টিক আইটেম বা শিল্পকর্ম বিক্রি করেন এবং কেনেন। যাইহোক, ডিলারের শব্দ বা পদবি ট্রেডিং বা ব্যবসার জগতে গুরুত্বপূর্ণ যেখানে নির্মাতারা তাদের পণ্যগুলিকে শেষ ভোক্তাদের কাছে নিয়ে যেতে চান। অটোমোবাইলের জগতে, গাড়ি উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি তাদের মডেলগুলি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করার জন্য ডিলার নিয়োগ করে এবং এই ব্যবস্থাটিকে গাড়ির ডিলারশিপ হিসাবে উল্লেখ করা হয়। সুতরাং, যদি আপনার একটি টয়োটা গাড়ি কেনার প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনাকে আপনার এলাকার টয়োটা গাড়ির ডিলারের কাছে যেতে হবে যিনি কোম্পানির পক্ষ থেকে তার পণ্য বিক্রি করার জন্য অনুমোদিত।
বিভিন্ন দেশে এবং বিভিন্ন শিল্পে একটি দেশের মধ্যে অনেকগুলি আলাদা ব্যবস্থা রয়েছে৷ যদিও বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একজন ডিলার হলেন সেই ব্যক্তি যিনি শেষ ভোক্তার সাথে সরাসরি যোগাযোগ করেন এবং একটি কোম্পানির পণ্য বিক্রি করেন।বিনিময়ে, একজন ডিলার প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়ের উপর লাভের মার্জিন পান। বাজারে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এলোমেলোভাবে বিক্রি করার অভ্যাসের বিপরীতে কোম্পানিগুলি ডিলার নিয়োগ করতে পছন্দ করে। এই অভ্যাসটি একটি এলাকার লোকেদের খুচরা বিক্রেতাকে জানতে দেয় যে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পণ্যের ডিলার এবং ডিলার আশেপাশে একই পণ্য বিক্রি করে অন্যদের থেকে প্রতিযোগিতা এড়ানোর সুবিধা পায়। ডিলারদের ডিস্ট্রিবিউটরের কাছ থেকে বিভিন্ন স্কিমের অধীনে পণ্য ক্রয় করতে হয়, তবে অনেক ক্ষেত্রে কোম্পানিগুলি সরাসরি ডিলারদের সাথে ডিল করে।
পরিবেশক
একটি ডিস্ট্রিবিউটর হল সেই ব্যক্তি যাকে একটি কোম্পানি দ্বারা নিযুক্ত করা হয়, একটি নির্দিষ্ট এলাকায় তার পণ্যগুলি ডিলার বা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করার জন্য, যেমনটি হতে পারে। একজন ডিস্ট্রিবিউটরকে একটি বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় কারণ তাকে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনতে হয়, তবে তিনি ডিলারদের কাছে প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করেও লাভবান হন যে ডিলারদের ভোক্তাদের কাছে একের পর এক পণ্য বিক্রি করতে হয়। যেহেতু একজন ডিস্ট্রিবিউটর একটি বৃহৎ এলাকা কভার করে, তাই একজন ডিস্ট্রিবিউটরের অধীনে অনেক ডিলার থাকতে পারে।
একজন পরিবেশক শেষ ভোক্তাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করেন না কারণ তিনি শুধুমাত্র ডিলার বা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেন। একজন ডিস্ট্রিবিউটর এইভাবে চাকার একটি গুরুত্বপূর্ণ কগ কারণ তিনি খুচরা বিক্রেতা এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে সংযোগের ভূমিকা পালন করেন৷
ডিলার এবং ডিস্ট্রিবিউটরের মধ্যে পার্থক্য কী?
• যদিও একজন ডিস্ট্রিবিউটর এবং সেইসাথে একজন ডিলার উভয়ই, নির্মাতাদের পণ্য বিক্রির উদ্দেশ্যে গুরুত্বপূর্ণ, এটি ডিলার যিনি শেষ ভোক্তাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করেন যখন একজন পরিবেশক তাদের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী। প্রস্তুতকারক এবং ডিলার।
• একজন ডিলারের চেয়ে একজন ডিস্ট্রিবিউটরকে বেশি বিনিয়োগ করতে হয়।
• একটি নির্দিষ্ট এলাকার জন্য একজন পরিবেশক নিয়োগ করা হয় এবং একই পণ্য বিক্রি করে অন্য পরিবেশকদের থেকে কোনো প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয় না।
• একজন পরিবেশক এলাকার অনেক ডিলারের কাছে পণ্য বিক্রি করতে পারেন।
• ডিলাররা ডিস্ট্রিবিউটরদের তুলনায় বেশি লাভের মার্জিন পান, কিন্তু তারা খুচরা বিক্রি করে যেখানে ডিস্ট্রিবিউটররা প্রচুর পরিমাণে বিক্রি করে।
