মূল পার্থক্য - বাজার অনুপ্রবেশ বনাম বাজার উন্নয়ন
বাজার অনুপ্রবেশ এবং বাজারের বিকাশ হল দুটি চতুর্ভুজ যা 1957 সালে H. Igor Ansoff দ্বারা তৈরি Ansoff-এর গ্রোথ ম্যাট্রিক্সে, অন্য দুটি হল পণ্যের উন্নয়ন এবং বৈচিত্র্য। Ansoff এর গ্রোথ ম্যাট্রিক্স 4টি উপায় দেখায় যাতে একটি কোম্পানি প্রসারিত এবং বৃদ্ধি পেতে পারে। বাজারের অনুপ্রবেশ এবং বাজারের বিকাশের মধ্যে মূল পার্থক্য হল যে বাজার অনুপ্রবেশ একটি কৌশল যেখানে কোম্পানি বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলি বিক্রি করে যাতে আরও বেশি বাজারের শেয়ার প্রাপ্ত হয় যেখানে বাজার উন্নয়ন একটি কৌশল যেখানে কোম্পানি বিদ্যমান পণ্যগুলিকে নতুনভাবে বিক্রি করে। বাজার
বাজার অনুপ্রবেশ কি?
বাজার অনুপ্রবেশ এমন একটি কৌশল যেখানে কোম্পানি বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্য বিক্রি করে যাতে বাজারের আরও বেশি অংশীদারিত্ব পেতে পারে। এটি একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল যা প্রতিযোগীদের উত্তেজিত করতে পারে, এইভাবে একটি 'লাল মহাসাগরের কৌশল' বলা হয়।
যেমন ম্যাকডোনাল্ডস একটি সাশ্রয়ী মূল্যের জন্য রোস্টেড এবং ভাল কফি অফার করে ম্যাকক্যাফে চালু করেছে এবং স্টারবাক্সের বিরুদ্ধে একটি আক্রমণাত্মক বিপণন কৌশল অবলম্বন করছে।
বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল
নিচে কিছু উপায় রয়েছে যার মাধ্যমে একটি বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল প্রয়োগ করা যেতে পারে৷
মূল্য সমন্বয়
এটি সবচেয়ে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত বাজার অনুপ্রবেশ পদ্ধতির একটি। দাম কমানোর মাধ্যমে, কোম্পানি বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে পারে, যার ফলে বাজারের শেয়ার বেশি হয়।
পণ্যের প্রচার
এটি কার্যকর বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধিকে বোঝায়। প্রচারমূলক কৌশলগুলি প্রতিযোগীদের থেকে কোম্পানির পণ্যগুলিকে আলাদা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। কিছু কোম্পানি প্রতি বছর বিজ্ঞাপন বাজেটে উল্লেখযোগ্য সম্পদ ব্যয় করে।
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল
নতুন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল খোঁজা কোম্পানিগুলিকে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে৷ উদাহরণস্বরূপ, যদি কোম্পানিটি বর্তমানে শুধুমাত্র ফিজিক্যাল স্টোরে পণ্য বিক্রি করে, তাহলে এটি একটি অনলাইন স্টোর তৈরি করতে প্রসারিত হতে পারে।
বাজার উন্নয়ন কি?
বাজার উন্নয়ন হল একটি বৃদ্ধির কৌশল যা বর্তমান পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার বিভাগগুলি চিহ্নিত করে এবং বিকাশ করে৷ বর্তমান প্রতিযোগীদের থেকে প্রভাব এই পদ্ধতিতে কম, এইভাবে একটি 'নীল মহাসাগর কৌশল' বলা হয়।
বাজার উন্নয়ন কৌশল
একটি বাজার উন্নয়ন কৌশল প্রধানত নিম্নলিখিত উপায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে৷
একটি নতুন ভৌগলিক বাজারে প্রবেশের মাধ্যমে
এটি একটি কৌশল যা মূলত বহুজাতিক কোম্পানি তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য গ্রহণ করে। একটি নতুন ভৌগোলিক বাজারে সম্প্রসারণের জন্য প্রাথমিক বিনিয়োগ করার আগে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ এবং সম্ভাব্য বাজারের সঠিক বিশ্লেষণ প্রয়োজন কারণ এটি ব্যবসা সম্প্রসারণের একটি ঝুঁকিপূর্ণ উপায়।কখনও কখনও একটি নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রবেশ কিছু দেশে সীমাবদ্ধ করা যেতে পারে। সেক্ষেত্রে, কোম্পানিগুলি এই ধরনের বাজারে প্রবেশের জন্য একটি সংযুক্তি বা যৌথ উদ্যোগ বিবেচনা করতে পারে৷
যেমন 1961 সালে, নেসলে উন্নত দেশগুলির উপর ফোকাস কমাতে এবং উন্নয়নশীল বাজারের উপর ফোকাস বাড়ানোর জন্য কোম্পানির কৌশলের অংশ হিসাবে নাইজেরিয়ায় প্রবেশ করে৷
নতুন সেগমেন্টে নতুন গ্রাহকদের টার্গেট করে
যদি একটি বিদ্যমান পণ্যের জন্য একটি নতুন গ্রাহক সেগমেন্ট অধিগ্রহণ করা যায়, তাহলে এটি বাজারের উন্নয়নের পরিমাণ।
চিত্র 01: জনসনের শিশুর পণ্য প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য বাজারজাত করা হয়
যেমন জনসনের শিশুর পণ্যগুলি শিশুদের জন্য একটি জনপ্রিয় পছন্দ হয়ে উঠার পরে, কোম্পানিটি "বেস্ট ফর দ্য বেবি-আপনার জন্য সেরা" ট্যাগলাইনের অধীনে প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়া শুরু করে৷
মার্কেট পেনিট্রেশন এবং মার্কেট ডেভেলপমেন্টের মধ্যে পার্থক্য কী?
বাজার অনুপ্রবেশ বনাম বাজার উন্নয়ন |
|
| বাজারে অনুপ্রবেশ এমন একটি কৌশল যেখানে কোম্পানি বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্য বিক্রি করে যাতে বাজারের আরও বেশি অংশীদারিত্ব পেতে হয় | বাজার উন্নয়ন হল এমন একটি কৌশল যেখানে কোম্পানি একটি নতুন বাজারে বিদ্যমান পণ্য বিক্রি করে। |
| কৌশল | |
| বাজার অনুপ্রবেশকে লাল মহাসাগরের কৌশল হিসাবে উল্লেখ করা হয়। | বাজার উন্নয়নকে নীল মহাসাগরের কৌশল হিসেবে উল্লেখ করা হয়। |
| ঝুঁকি | |
| বাজার অনুপ্রবেশ তুলনামূলকভাবে কম ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল যেহেতু পণ্যগুলি পরিচিত বাজারে বিক্রি হয় | বাজার উন্নয়ন কৌশলে উচ্চ ঝুঁকি অন্তর্নিহিত কারণ কোম্পানি অপরিচিত বাজারে প্রবেশ করছে। |
| টাইপ | |
| মূল্য সমন্বয়, প্রচারমূলক কৌশল এবং নতুন বিতরণ চ্যানেলগুলি হল বাজারের অনুপ্রবেশের ধরন | নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রবেশ করা বা নতুন সেগমেন্টে নতুন গ্রাহকদের টার্গেট করা হল নতুন বাজারে প্রবেশের উপায়৷ |
সারাংশ – মার্কেট পেনিট্রেশন বনাম মার্কেট ডেভেলপমেন্ট
বাজার অনুপ্রবেশ এবং বাজারের বিকাশের মধ্যে পার্থক্য নির্ভর করে বিদ্যমান পণ্যগুলি বিদ্যমান বাজারে (বাজার অনুপ্রবেশ) বা নতুন বাজারে (বাজার উন্নয়ন) উচ্চ পরিমাণে অফার করা হয় কিনা তার উপর। সম্প্রসারণের জন্য গ্রহণ করার উপযুক্ত কৌশল কর্পোরেট কৌশলের উপর নির্ভর করে যখন উভয় কৌশলেরই নিজস্ব সুবিধা এবং সীমাবদ্ধতা রয়েছে। বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল যেখানে প্রতিযোগীদের আক্রমণাত্মক পদ্ধতিতে উস্কানি দিলে কোম্পানি নিজের ক্ষতি করতে পারে।এই ধরনের প্রভাব বাজার উন্নয়ন কৌশল কম; তবে নতুন বাজারে প্রবেশের নিজস্ব ঝুঁকি রয়েছে যা রাজনৈতিক, অর্থনৈতিক এবং সামাজিক কারণগুলির যথাযথ মূল্যায়নের মাধ্যমে কমিয়ে আনতে হবে৷
