মূল পার্থক্য - পণ্য উন্নয়ন বনাম বাজার উন্নয়ন
পণ্য উন্নয়ন এবং বাজার উন্নয়নের মধ্যে মূল পার্থক্য হল পণ্য উন্নয়ন হল এমন একটি কৌশল যা বিদ্যমান বাজারে নতুন পণ্যের বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যেখানে বাজার উন্নয়ন কৌশল বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার বিভাগ চিহ্নিত করে এবং বিকাশ করে। পণ্যের বিকাশ এবং বাজারের উন্নয়ন হল আনসফের বৃদ্ধির ম্যাট্রিক্সের দুটি চতুর্ভুজ যা একটি কোম্পানিকে প্রসারিত এবং বৃদ্ধি করতে পারে এমন চারটি উপায় প্রদর্শন করে। এটি 1957 সালে H. Igor Ansoff দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল এবং এটি বেশ কয়েকটি সংস্থার দ্বারা ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। বৃদ্ধির ম্যাট্রিক্সের অন্য দুটি চতুর্ভুজ হল বাজারের অনুপ্রবেশ এবং বৈচিত্র্য।
পণ্য উন্নয়ন কি?
পণ্য উন্নয়ন হল এমন একটি কৌশল যেখানে ব্যবসাগুলি নতুন পণ্য বা পণ্যের বিভাগগুলি বিকাশ করে এবং সেগুলিকে বিদ্যমান বাজারে বিপণন করে, অর্থাত্ একই গ্রাহক বেসের কাছে। এই ধরণের কৌশলটি স্বনামধন্য কোম্পানিগুলির দ্বারা সফলভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে যাদের একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড নাম রয়েছে কারণ গ্রাহকরা সাধারণত, সুপরিচিত ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি কিনতে দ্বিধা করেন না। অধিকন্তু, গ্রাহকদের আরও ক্রয়ের বিকল্প প্রদান করে, কোম্পানি তাদের প্রতিযোগী পণ্য ক্রয় থেকে সীমাবদ্ধ করতে পারে। পণ্যের বিকাশের সাথে উল্লেখযোগ্য গবেষণা এবং উন্নয়ন খরচ জড়িত কারণ গ্রাহকদের ক্যাপচার করার জন্য উদ্ভাবনী এবং অনন্য পণ্য প্রবর্তনের প্রয়োজন।
যেমন কোকা-কোলা কোম্পানী গবেষণা এবং উন্নয়নে ব্যাপকভাবে বিনিয়োগ করে এবং কোকা-কোলা ভ্যানিলা এবং ফান্টা বরফ লেবুর মতো বিভিন্ন স্বাদ সহ বেশ কয়েকটি নতুন কোমল পানীয় প্রবর্তন করেছে। এছাড়াও, কোম্পানিটি নতুন কোমল পানীয় বিভাগ যেমন মিনিট মেইড এবং থাম্বস আপ চালু করেছে।
চিত্র 01: কোকা-কোলা ভ্যানিলা - পণ্য বিকাশের একটি উদাহরণ
বাজারে সময় একটি অপরিহার্য দিক যা কোম্পানিগুলির একটি পণ্য উন্নয়ন কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বিবেচনা করা উচিত। গ্রাহকদের যখন প্রয়োজন তখনই বাজারে নতুন পণ্য উপলব্ধ করা উচিত। এটি বিশেষত মোবাইল ফোনের মতো প্রযুক্তি পণ্যের ক্ষেত্রে সত্য যেখানে প্রতিযোগীরা ক্রমাগত নতুন সংস্করণ উপস্থাপন করে।
বাজার উন্নয়ন কি?
বাজার উন্নয়ন হল একটি বৃদ্ধির কৌশল যা বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার বিভাগ চিহ্নিত করে এবং বিকাশ করে। একটি বাজার উন্নয়ন কৌশল প্রধানত নিম্নলিখিত উপায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে৷
একটি নতুন ভৌগলিক বাজারে প্রবেশ
এটি একটি কৌশল যা মূলত বহুজাতিক কোম্পানি তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য গ্রহণ করে।একটি নতুন ভৌগোলিক বাজারে সম্প্রসারণের জন্য প্রাথমিক বিনিয়োগ করার আগে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ এবং সম্ভাব্য বাজারের সঠিক বিশ্লেষণ প্রয়োজন কারণ এটি ব্যবসা সম্প্রসারণের একটি ঝুঁকিপূর্ণ উপায়। কখনও কখনও একটি নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রবেশ কিছু দেশে সীমাবদ্ধ করা যেতে পারে। সেক্ষেত্রে, কোম্পানিগুলি এই ধরনের বাজারে প্রবেশের জন্য একটি সংযুক্তি বা যৌথ উদ্যোগ বিবেচনা করতে পারে৷
যেমন স্টারবাকস, তাদের বিশ্বব্যাপী পৌঁছানোর জন্য, মধ্যপ্রাচ্য এবং দক্ষিণ আফ্রিকায় প্রবেশ করেছে।
চিত্র 02: স্টারবাক্স দক্ষিণ আফ্রিকা - বাজার উন্নয়নের একটি উদাহরণ
নতুন সেগমেন্টে নতুন গ্রাহকদের টার্গেট করা
যদি একটি বিদ্যমান পণ্যের জন্য একটি নতুন গ্রাহক সেগমেন্ট অধিগ্রহণ করা যায়, তাহলে এটি বাজারের উন্নয়নের পরিমাণ।
যেমন জনসনের শিশুর পণ্যগুলি শিশুদের জন্য একটি জনপ্রিয় পছন্দ হয়ে উঠার পরে, কোম্পানিটি "বেস্ট ফর দ্য বেবি-আপনার জন্য সেরা" ট্যাগলাইনের অধীনে প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়া শুরু করে৷
পণ্য উন্নয়ন এবং বাজার উন্নয়নের মধ্যে পার্থক্য কী?
পণ্য উন্নয়ন বনাম বাজার উন্নয়ন |
|
| পণ্য উন্নয়ন একটি কৌশল যা বিদ্যমান বাজারে নতুন পণ্য বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। | বাজার উন্নয়ন কৌশল বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার বিভাগ চিহ্নিত করে এবং বিকাশ করে৷ |
| ঝুঁকি | |
| ঝুঁকি এমন শিল্পে বেশি যেখানে একই ধরনের পণ্য অফার করে এমন অনেক প্রতিযোগী রয়েছে। | যদি কোম্পানিটি এমন একটি বাজারে প্রবেশ করে যেখানে অনেক প্রতিষ্ঠিত কোম্পানি রয়েছে তাহলে উচ্চ ঝুঁকি জড়িত৷ |
|
উল্লেখযোগ্য খরচ | |
| গবেষণা এবং উন্নয়ন হল পণ্যের উন্নয়নে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য খরচ৷ | বাজার উন্নয়নে বাজার গবেষণার আকারে একটি উল্লেখযোগ্য খরচ বহন করতে হয়। |
সারাংশ – পণ্য উন্নয়ন বনাম বাজার উন্নয়ন
পণ্যের বিকাশ এবং বাজারের বিকাশের মধ্যে পার্থক্য নির্ভর করে নতুন পণ্যগুলি বিদ্যমান বাজারে (পণ্য বিকাশ) অফার করা হয় কিনা বা বিদ্যমান পণ্যগুলিকে নতুন বাজারে (বাজার উন্নয়ন) চালু করা হয় কিনা। সম্প্রসারণের জন্য গ্রহণ করার উপযুক্ত কৌশল কর্পোরেট কৌশলের উপর নির্ভর করে যখন উভয় কৌশলেরই নিজস্ব সুবিধা এবং সীমাবদ্ধতা রয়েছে। পণ্য উন্নয়ন এবং বাজার উন্নয়ন কৌশল উভয়ের জন্যই উল্লেখযোগ্য অর্থের প্রয়োজন এবং সীমিত স্কেল সহ সংস্থাগুলি সহজেই অনুশীলন করে না।লক্ষ্য বাজারের একটি সঠিক মূল্যায়ন, গ্রাহকদের রুচি ও পছন্দ এবং প্রতিযোগিতার প্রকৃতি উভয় কৌশলে বিনিয়োগ করার আগে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরীক্ষা করা উচিত।
