বিক্রয় বনাম মার্কেটিং
বিক্রয় এবং বিপণনের একই লক্ষ্য
গ্রাহকদের প্রাথমিক যোগাযোগের জন্য আপনি যা করেন তা হল মার্কেটিং এবং চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য আপনি যা করেন তা হল বিক্রয়
বিক্রয় এবং বিপণন এমন দুটি শব্দ যা প্রায়শই একই অর্থের শব্দের মতো দেখায়, কিন্তু সেগুলি তেমন নয়৷ বিক্রয় এবং বিপণনের লক্ষ্য রাজস্ব বৃদ্ধি এবং মুনাফা অর্জনের কারণে তারা একই রকম প্রদর্শিত হতে পারে।
যেহেতু তাদের মধ্যে এক ধরনের পার্থক্য অনুভূত হয়, আপনি একটি ফার্ম বা উদ্বেগের মধ্যে পৃথকভাবে বিক্রয় এবং বিপণন পরিচালনাকারী কর্মীদের খুঁজে পাবেন। আপনি একটি বৃহত্তর ফার্মে পৃথকভাবে বিক্রয় কর্মী এবং বিপণন কর্মীদের জুড়ে আসবেন।ছোট সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে, বিক্রয় এবং বিপণন একই কর্মীদের দ্বারা দেখাশোনা করা হবে৷
বিক্রয় এবং বিপণন এই অর্থে তাদের ধারণার মধ্যে ভিন্ন যে যখন বিক্রয় ব্যক্তিদের মতো ছোট গোষ্ঠীতে মনোনিবেশ করবে; বিপণন বৃহত্তর গোষ্ঠীগুলিতে মনোনিবেশ করবে যেমন সাধারণ জনগণের গোষ্ঠী৷
বিপণন বিভিন্ন কারণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যেমন বিপণন সরঞ্জামের সাহায্যে পণ্যের প্রচার, পণ্যের ব্যবহার সম্পর্কে জনসাধারণের মধ্যে সচেতনতা তৈরি করা, গবেষণা পরিচালনা এবং এইরকম। পণ্যটির ব্যবহার সম্পর্কে জনসাধারণের সদস্যদের মধ্যে গবেষণা বা সচেতনতা সৃষ্টির দ্বারা বিক্রয় বৈশিষ্ট্যযুক্ত নয়৷
সংক্ষেপে বিক্রয়কে বিপণন দ্বারা ট্রিগার করা একটি কর্মের ফলাফল হিসাবে বলা যেতে পারে। অন্য কথায় আপনি বলতে পারেন যে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিপণন একটি সফল বিক্রয় নিয়ে আসে। আপনি যদি মার্কেটিংয়ে ভালো হন তাহলে আপনি একজন ভালো সেলস পারসনও হতে পারেন।
বিপণনের লক্ষ্য ভোক্তাদের চাহিদা মেটানো, যেখানে বিক্রয় ভোক্তাদের চাহিদা পণ্যের সাথে মেলে কিনা তার উপর ফোকাস করে।বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্যগুলির মধ্যে একটি হল যে বিক্রয় সরাসরি মিথস্ক্রিয়া জড়িত যেখানে বিপণন সরাসরি মিথস্ক্রিয়া সম্পর্কে নয়, তবে এটি বিজ্ঞাপন, ইমেল বিপণন এবং ভাইরাল বিপণনের মতো পরোক্ষ পদ্ধতি সম্পর্কে।
আধুনিক বিপণন একধাপ এগিয়ে যাবে এবং বলবে যে এটি শুধুমাত্র ভোক্তাদের চাহিদা মেটানোর মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয় বরং এটি মানুষের মধ্যে প্রয়োজনীয়তা তৈরি করার বিষয়েও। আগের বাজার চালিত ব্যবসার বিপরীতে এটি এখন একটি বাজার চালিত সমাজ৷
বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে পার্থক্য
• বিপণন হল বিক্রয়ের জন্য পথ খোলার জন্য আপনি যা করেন তা হল বিক্রয়, বিক্রয় হল যা আপনি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য করেন।
• মার্কেটিং একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে বিক্রয়ের কাছাকাছি নিয়ে যায়, অর্থাৎ বিপণন একটি শীতল গ্রাহককে উষ্ণতায় রূপান্তরিত করতে এবং বিক্রয়ের কাছাকাছি যেতে প্রাথমিক পদক্ষেপ নেয়।
• একটি সাংগঠনিক পরিপ্রেক্ষিতে;
o বিক্রয় গ্রাহককে কোম্পানি যা উৎপন্ন করেছে তা কিনতে প্রভাবিত করে, যেখানে বিপণন কোম্পানিকে প্রভাবিত করে গ্রাহক যা চায় তা উৎপাদন করতে।
o বিক্রয় একটি কৌশলগত কাজ যেখানে বিপণন একটি কৌশলগত কাজ৷
o বিক্রয় স্বল্পমেয়াদী উদ্বেগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে; আজকের পণ্য, আজকের গ্রাহক এবং আজ বিক্রি করার কৌশল, বিপণন আগামীকালের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়; ব্যবসাকে এগিয়ে নিতে দীর্ঘমেয়াদী কৌশল।
