মূল পার্থক্য - ব্র্যান্ডিং বনাম পজিশনিং
ব্র্যান্ডিং এবং পজিশনিং এর মধ্যে মূল পার্থক্য হল যে ব্র্যান্ডিং হল প্রধানত ব্র্যান্ড লোগো, ট্যাগলাইন এবং বিজ্ঞাপন কৌশলগুলির মাধ্যমে কোম্পানির পণ্যের একটি অনন্য ইমেজ তৈরি করার প্রক্রিয়া যেখানে পজিশনিংকে মনের মধ্যে একটি স্থান অর্জন হিসাবে উল্লেখ করা হয় প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের মধ্যে গ্রাহক। বাজারে উপলব্ধ বিকল্পগুলির বিপুল সংখ্যক কারণে ব্র্যান্ডিং এবং অবস্থান উভয়ই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানি কতটা সফলভাবে নিজেকে অবস্থান করতে পারে এবং পণ্যের ব্র্যান্ড করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী বেঁচে থাকাকে প্রভাবিত করে৷
ব্র্যান্ডিং কি?
ব্র্যান্ডিং হল প্রধানত ব্র্যান্ড লোগো, ট্যাগলাইন এবং বিজ্ঞাপন কৌশলগুলির মাধ্যমে কোম্পানির পণ্যের একটি অনন্য চিত্র তৈরি করার প্রক্রিয়া। ব্র্যান্ডিং এর লক্ষ্য হল বাজারে একটি উল্লেখযোগ্য এবং আলাদা উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করা যা বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং ধরে রাখে। ব্র্যান্ড একটি কোম্পানির অস্পষ্ট সম্পদের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ প্রতিনিধিত্ব করে; এইভাবে খুব মূল্যবান. কোকা কোলার মতো কোম্পানিগুলো বিভিন্ন ব্র্যান্ডিং কার্যক্রমের মাধ্যমে বছরের পর বছর ধরে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড নাম তৈরি করেছে। ব্র্যান্ডিংয়ে সফল হওয়ার জন্য, কোম্পানিকে অবশ্যই গ্রাহকদের চাহিদা এবং চাওয়া এবং সময়ের সাথে সাথে কীভাবে পরিবর্তন হতে পারে তা বুঝতে হবে। ব্র্যান্ডিংয়ে সাফল্য উল্লেখযোগ্যভাবে ব্যবহৃত ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে৷
ব্র্যান্ডিং কৌশলের প্রকার
ব্র্যান্ড সংজ্ঞায়িত করা
ব্র্যান্ডটি তার লঞ্চের একেবারে শুরুতে যা বোঝায় তার জন্য যোগাযোগ করা উচিত। অন্য কথায়, ব্র্যান্ডটি কী প্রতিনিধিত্ব করতে চায় তা কোম্পানির স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করা উচিত।
যেমন BMW-এর ব্র্যান্ড ট্যাগলাইন হল 'দ্য চূড়ান্ত ড্রাইভিং মেশিন'। এটি বিলাসবহুল ভোক্তা বাজারের প্রতিনিধিত্ব করে যা কোম্পানি লক্ষ্য করছে, তাই ব্র্যান্ড সংজ্ঞায়িত করার একটি কার্যকর উপায়।
চিত্র 01: BMW এর জন্য ব্র্যান্ড ট্যাগলাইন
ব্র্যান্ডের পার্থক্য এবং অবস্থান
ব্র্যান্ডের অবস্থানের জন্য, কোম্পানিকে প্রথমে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে গ্রাহকদের টার্গেট গ্রুপ তাদের ব্র্যান্ডের দ্বারা কী গ্রহণ করতে ইচ্ছুক, এইভাবে এটি উপসংহারে পৌঁছাতে সাহায্য করবে যে ব্র্যান্ডটি কোথায় 'ফিট' করা উচিত। যখন আদর্শ বিভাগটি, যেখানে পণ্যটি অবস্থান করা উচিত, চিহ্নিত করা হয়, তখন ফলাফলটি একটি পৃথক পণ্য হবে৷
যেমন স্টারবাকস উচ্চ পর্যায়ের কফি ব্র্যান্ড হিসেবে অবস্থান করছে যা তাদের গ্রাহকদের নিজস্ব আউটলেট পরিচালনার মাধ্যমে এবং বিস্তৃত পরিসরের পছন্দ প্রদানের মাধ্যমে একটি অনন্য অভিজ্ঞতা প্রদান করে
ব্র্যান্ড তৈরি করা
একটি ব্র্যান্ড যত বেশি ভৌগলিক এলাকায় বিস্তৃত হয়, এটি কোম্পানির জন্য বিভিন্ন মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ব্র্যান্ড তৈরি করার সুযোগ দেয়। ইলেকট্রনিক মিডিয়া যেমন সোশ্যাল মিডিয়া সাইট সাম্প্রতিক সময়ে অনেক জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে, ব্যবসায়িকদের তাদের পণ্য বাজারজাত করার জন্য অনেক প্ল্যাটফর্ম প্রদান করেছে।
যেমন কোকা কোলা বিশ্বের সবচেয়ে বেশি খাওয়া পানীয়গুলির মধ্যে একটি যেখানে কোম্পানিটি বিশ্বের 200 টিরও বেশি দেশে উপস্থিত রয়েছে। কোকা কোলা তার সৃজনশীল বিজ্ঞাপন কৌশলগুলির জন্যও পরিচিত
পজিশনিং কি?
বিপণনে, পজিশনিংকে গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জন হিসাবে উল্লেখ করা হয়, যা বাজারে উপলব্ধ অনেক বিকল্পের কারণে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানি কতটা সফলভাবে নিজেকে অবস্থান করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকাকে প্রভাবিত করে৷
পজিশনিং কৌশলের প্রকার
পজিশনিং মূলত পণ্য অনুযায়ী এবং ব্র্যান্ড অনুযায়ী করা হয়।
পণ্য পজিশনিং হল গ্রাহকের চাহিদা, প্রতিযোগী পণ্য এবং কোম্পানি কীভাবে গ্রাহকদের দ্বারা তার পণ্যগুলিকে উপলব্ধি করতে চায় তার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে সর্বোত্তমভাবে যোগাযোগ করা যায় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত প্রক্রিয়া। পণ্য পজিশনিং কৌশল হল এমন উপায় যেখানে কোম্পানির পণ্যকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করা যায়।
- মূল্য এবং গুণমান (মার্সিডিজ বেন্স)
- টার্গেট মার্কেট (যেমন জনসনের বাচ্চা)
- প্রতিযোগী (যেমন পেপসি)
ব্র্যান্ড পজিশনিং গ্রাহকদের মনে প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত কোম্পানির ব্র্যান্ডের অধিকারী র্যাঙ্ককে বোঝায়। ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের মূল উদ্দেশ্য হল গ্রাহকের মনে ব্র্যান্ডের একটি অনন্য ছাপ তৈরি করা যা তাদের সনাক্ত করতে, প্রতিযোগিতার চেয়ে এটিকে পছন্দ করতে এবং ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করতে পছন্দ করে। ব্র্যান্ড পজিশনের কৌশলগুলি নিজ নিজ বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে পরিচালিত হতে পারে এমন কয়েকটি উপায় নিচে দেওয়া হল।
- মূল্য এবং মান (যেমন রোলস রয়েস)
- লিঙ্গ (যেমন জিলেট)
- বয়স (যেমন ডিজনি)
- সাংস্কৃতিক প্রতীক (যেমন এয়ার ইন্ডিয়া)
কোম্পানি কীসের জন্য দাঁড়িয়েছে সেই বিষয়ে অবস্থান নির্ধারণের অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এইভাবে কোম্পানি যেভাবে ব্র্যান্ডকে অবস্থান করে এবং গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করে তা সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত এবং বিভ্রান্তিকর নয়। কোম্পানি কতটা সফলভাবে নিজেকে অবস্থান করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকাকে প্রভাবিত করে৷
চিত্র 02: ব্র্যান্ড পজিশনিং ম্যাপ বুঝতে সাহায্য করে যে বাজারের শূন্যতা এখনও পূরণ হয়নি।
ব্র্যান্ডিং এবং পজিশনিং এর মধ্যে পার্থক্য কি?
ব্র্যান্ডিং বনাম পজিশনিং |
|
| ব্র্যান্ডিং হল ব্র্যান্ড লোগো, ট্যাগলাইন এবং বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলির মাধ্যমে গ্রাহকের মনে কোম্পানির পণ্যের একটি অনন্য চিত্র তৈরি করার প্রক্রিয়া৷ | পজিশনিং হল প্রতিযোগী ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জন করার প্রক্রিয়া |
| প্রকৃতি | |
| ব্র্যান্ডিং একটি স্বতন্ত্র ধারণা যা পরোক্ষভাবে প্রতিযোগিতা দ্বারা প্রভাবিত হয়। | পজিশনিং প্রতিযোগীদের তুলনায় পরিচালিত হয়। |
| অস্পষ্ট সম্পদ মূল্য | |
| ব্র্যান্ডিং কৌশল সরাসরি অস্পষ্ট সম্পদের মান বাড়ায়। | পজিশনিং কৌশলগুলি ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করার মাধ্যমে অপ্রত্যক্ষভাবে অস্পষ্ট সম্পদের মান বাড়ায়। |
সারাংশ – ব্র্যান্ডিং বনাম পজিশনিং
ব্র্যান্ডিং এবং পজিশনিংয়ের মধ্যে পার্থক্য হল যে যখন ব্র্যান্ডিং একটি অনন্য লোগো, ট্যাগলাইন এবং একটি বিজ্ঞাপন কৌশলের মতো নির্দিষ্ট উপাদানগুলির মাধ্যমে কোম্পানির ব্র্যান্ডকে আলাদা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়, তখন পজিশনিং হল ব্র্যান্ডটিকে মনের মধ্যে প্রতিষ্ঠিত করার অনুশীলন। গ্রাহকদের উভয় কৌশলের সাফল্য মূলত বিপণন কর্মীদের সৃজনশীলতা এবং বাজারের সুযোগগুলিকে কাজে লাগাতে তাদের দক্ষতার উপর নির্ভর করে যা অনেক বিকল্পের মধ্যে কোম্পানির ব্র্যান্ডকে ধরে রাখবে।
