মূল পার্থক্য - মার্কেটিং মিক্স বনাম প্রোডাক্ট মিক্স
বিপণন মিশ্রণ এবং পণ্য মিশ্রণের মধ্যে পার্থক্য বেশ তাৎপর্যপূর্ণ। শুরু করার জন্য, একটি সংস্থার জন্য মূলত একটি পণ্যের প্রয়োজন হয় যা লাভ করার জন্য বিক্রি করা প্রয়োজন। একটি পণ্য একটি বাস্তব উপাদান (পণ্য) বা একটি অস্পষ্ট উপাদান (পরিষেবা) উল্লেখ করতে পারে। মার্কেটিং ফাংশন সম্পর্কিত কৌশলগত উপাদান ব্যবহার করে বিপণন কৌশলগুলি কার্যকর করা হয়। পণ্য মিশ্রণ এবং বিপণন মিশ্রণ উভয়ই এই কৌশলগত কাঠামোর অংশ। মার্কেটিং মিক্স এবং প্রোডাক্ট মিক্সের মধ্যে মূল পার্থক্য হল যে মার্কেটিং মিক্স হল একটি বিস্তৃত শব্দ যাতে বিপণন কৌশলগুলির সম্পূর্ণ বিন্যাস অন্তর্ভুক্ত থাকে যখন পণ্য মিশ্রণ শুধুমাত্র পণ্য পরিবর্তনশীলের কয়েকটি উপাদানকে বোঝায়। পুরো বিপণন মিশ্রণ থেকে।যদিও এই ধারণাগুলির বিস্তৃতি ভিন্ন, উভয়ই বিপণন কৌশলগুলির কার্যকর বাস্তবায়ন এবং নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করা হয়। এখন, আমরা এই ধারণাগুলিকে পৃথকভাবে দেখব যা তাদের মধ্যে পার্থক্যগুলির সাথে অনুসরণ করা হবে৷
মার্কেটিং মিক্স কি?
বিপণন মিশ্রণ একটি বিস্তৃত শব্দ যা প্রয়োজনীয় বিপণন ফাংশন সমন্বিত। বিপণন মিশ্রণকে "নিয়ন্ত্রণযোগ্য, কৌশলগত বিপণন সরঞ্জামগুলির পরিকল্পিত মিশ্রণের সেট হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যা একটি সংস্থা তার লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে পছন্দসই ফলাফল অর্জনের জন্য ব্যবহার করে"। বিপণন মিশ্রণ ভেরিয়েবলের সঠিক সংমিশ্রণটি উল্লিখিত সংস্থার চূড়ান্ত বিপণন এবং কর্পোরেট কৌশলের নির্দেশনা অনুসারে পরিকল্পনা করা হয়েছে। মার্কেটিং মিক্সের কাঙ্খিত পারফরম্যান্স হল গ্রাহকের কাছ থেকে চাহিদাকে প্ররোচিত করা।
যদিও, বিপণন মিশ্রণটি কয়েক শতাব্দী ধরে বিপণনের একটি জটিল অংশ হিসাবে রয়ে গেছে, এই শব্দটি প্রাথমিকভাবে 1953 সালে আমেরিকান মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশনের প্রেসিডেন্ট নিল বোর্ডেন আলোচনা করেছিলেন।ম্যাককার্থি এটিকে প্রসারিত করেছেন এবং বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি দিক বিস্তারিত করেছেন। তারপর থেকে, এটি সারা বিশ্ব জুড়ে বিপণনকারীদের দ্বারা ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। প্রাথমিকভাবে, বিপণন মিশ্রণে চারটি P নিয়ে বিস্তারিত ছিল। চারটি Ps ছিল পণ্য, স্থান, মূল্য এবং প্রচার। প্রতিটি উপ-এলিমেন্টের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি নিম্নরূপ:
- পণ্য বলতে বোঝায় বাস্তব বা অস্পষ্ট উপাদান যা গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ী একটি পণ্য যা পরিবহন প্রয়োজন সন্তুষ্ট। পণ্যের উপাদানে গুণমান, বৈচিত্র্য, নকশা, বৈশিষ্ট্য, প্যাকেজিং, প্রশংসাসূচক পরিষেবা এবং ব্র্যান্ড নাম এর মতো ভেরিয়েবল থাকতে পারে।
- প্লেস কেবল বন্টন কৌশল বোঝায়। এটি এমন একটি কার্যকলাপ যা পণ্যটিকে গ্রাহকের কাছে উপলব্ধ করে। গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে সুবিধা প্রত্যাশিত। স্থানের ভেরিয়েবল হল চ্যানেল, কভারেজ, পরিবহন, লজিস্টিক এবং অবস্থান।
- মূল্য হল গ্রাহক তার প্রয়োজন মেটানোর জন্য পণ্যটি অর্জনের জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। মূল্যের মধ্যে ডিসকাউন্ট, ক্রেডিট শর্তাবলী, অর্থপ্রদানের মোড, তালিকা মূল্য ইত্যাদির মত পরিবর্তনশীল অন্তর্ভুক্ত থাকবে।
- প্রমোশন হল গ্রাহকের কাছে পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি জানার কাজ৷ ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিক্রয় প্রচার, বিজ্ঞাপন, সরাসরি বিপণন এবং জনসম্পর্ক হল সচেতনতা তৈরি করতে এবং গ্রাহককে ক্রয়ের জন্য প্ররোচিত করার জন্য ব্যবহৃত সরঞ্জাম।
পরবর্তীতে, চারটি Ps 7 Ps-এ প্রসারিত করা হয়েছিল, বিশেষত অধরা পরিষেবার দিকটি কভার করার জন্য। অতিরিক্ত তিনটি উপাদান ছিল শারীরিক প্রমাণ, মানুষ এবং প্রক্রিয়া। 1990 সালে Lauterborn জোর দিয়েছিলেন যে চারটি Ps বিক্রেতার আকাঙ্ক্ষার প্রতি বেশি ছিল এবং গ্রাহকের আকাঙ্ক্ষাকে প্রতিফলিত করে না। সুতরাং, তিনি 4টি Cs তৈরি করেছেন যা ছিল গ্রাহকের চাহিদা, খরচ, সুবিধা এবং যোগাযোগ। অতএব, শব্দটি, বিপণন মিশ্রণ ক্রমাগত সমালোচনামূলক মূল্যায়ন দেখেছে, এটি উন্নত এবং পরিমার্জিত হয়েছে।
পণ্যের মিশ্রণ কি?
পণ্যের মিশ্রণ হল একটি কোম্পানি তাদের গ্রাহকদের অফার করে মোট পণ্য লাইনের সংখ্যা। পণ্যের মিশ্রণকে পণ্যের ভাণ্ডার হিসাবেও অভিহিত করা যেতে পারে। একটি প্রতিষ্ঠানের একক বা একাধিক পণ্য লাইন থাকতে পারে। যদি একাধিক পণ্য অফারে থাকে তবে এটি একটি সম্পর্কিত বা সম্পর্কহীন পণ্য মিশ্রণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি প্রস্তুতকারক স্টেশনারি পণ্য এবং স্কুল ব্যাগ অফার করে, তবে এটি একই উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হওয়ায় এটি সম্পর্কিত। যদি কোম্পানী স্থির পণ্য এবং ডিটারজেন্ট বিক্রি করে, তাহলে এটি সম্পর্কহীন।
পণ্যের মিশ্রণে চারটি মাত্রা রয়েছে যা নিম্নরূপ:
- প্রস্থ: একটি প্রতিষ্ঠান বিক্রি করে এমন পণ্য লাইনের সংখ্যা।
- দৈর্ঘ্য: একটি প্রতিষ্ঠানের পণ্যের মিশ্রণে মোট পণ্যের সংখ্যা। (উদাহরণস্বরূপ যদি দুটি ব্র্যান্ডে 5টি পণ্য বিদ্যমান থাকে, পণ্যের দৈর্ঘ্য 10)।
- গভীরতা: প্রতিটি পণ্যের মোট বৈচিত্র্যের সংখ্যা। বৈচিত্রগুলি আকার, গন্ধ, বা অন্য কোন স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হতে পারে। (উদাহরণস্বরূপ যদি পণ্যটি তিনটি ভিন্ন ওজনের প্যাকেজে এবং দুটি স্বাদে বিক্রি হয়, তবে নির্দিষ্ট পণ্যটির গভীরতার মান ছয়টি।)
- সংগতি: পণ্য লাইনের মধ্যে তাদের শেষ ব্যবহার, উৎপাদনের প্রয়োজনীয়তা, মূল্য, সরবরাহের চ্যানেল, বিজ্ঞাপনের মিডিয়া ইত্যাদির ক্ষেত্রে সাদৃশ্যের মাত্রা।
পণ্যের মিশ্রণ হল বিপণন মিশ্রণের একটি উপশ্রেণী কারণ এটি সরাসরি পণ্যের পরিবর্তনশীলের সাথে সম্পর্কিত।
মার্কেটিং মিক্স এবং প্রোডাক্ট মিক্সের মধ্যে পার্থক্য কী?
মার্কেটিং মিক্স এবং প্রোডাক্ট মিক্সের সংজ্ঞা:
মার্কেটিং মিক্স: নিয়ন্ত্রণযোগ্য, কৌশলগত বিপণন সরঞ্জামগুলির পরিকল্পিত মিশ্রণের সেট যা একটি সংস্থা তার লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে পছন্দসই ফলাফল অর্জন করতে ব্যবহার করে
পণ্যের মিশ্রণ: এটি একটি কোম্পানি তাদের গ্রাহকদের অফার করে মোট পণ্য লাইনের সংখ্যা।
মার্কেটিং মিক্স এবং প্রোডাক্ট মিক্সের বৈশিষ্ট্য:
বিস্তৃততা:
মার্কেটিং মিক্স: মার্কেটিং মিক্স হল একটি বিস্তৃত শব্দ যাতে বিপণন কৌশলের সম্পূর্ণ বিন্যাস (পণ্য, স্থান, মূল্য এবং প্রচার) অন্তর্ভুক্ত থাকে।
প্রোডাক্ট মিক্স: প্রোডাক্ট মিক্স শুধুমাত্র পুরো মার্কেটিং মিক্স থেকে প্রোডাক্ট ভেরিয়েবলের কয়েকটি উপাদানকে বোঝায়।
কৌশলগত গুরুত্ব:
মার্কেটিং মিক্স: মার্কেটিং মিক্সকে প্রোডাক্ট মিক্সের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্ব দেওয়া হয়।
পণ্যের মিশ্রণ: বিপণন মিশ্রণের তুলনায় পণ্যের মিশ্রণের গুরুত্ব অনেক কম এবং একটি প্রতিষ্ঠানের জন্য এক্সপোজার রয়েছে।
কম্বিনেশন:
বিপণন মিশ্রণ: কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় স্তরে ভেরিয়েবল (পণ্য, স্থান, মূল্য এবং প্রচার) একত্রিত করার ক্ষমতা বিপণন মিশ্রণের উপর নির্ভর করে।
পণ্য মিশ্রণ: পণ্যের মিশ্রণ শুধুমাত্র একটি প্রতিষ্ঠানের পণ্য লাইনের সাথে খেলতে পারে। সুতরাং, এর সমন্বয় ক্ষমতার অভাব রয়েছে।
সামগ্রিকভাবে, পণ্যের মিশ্রণ বিপণন মিশ্রণের অংশ। সঠিক বিপণন মিশ্রণের সংমিশ্রণ প্রতিষ্ঠানের জন্য উপযুক্ত একটি সঠিক পণ্যের মিশ্রণকে সম্বোধন করবে।
চিত্র সৌজন্যে: হেনরিপন্টেসের “7ps-marketing-ps” – নিজের কাজ। (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons “Axe Products” এর মাধ্যমে। (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
