নিশ মার্কেটিং বনাম গণ মার্কেটিং
কুলুঙ্গি বিপণন এবং গণ বিপণনের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল তারা লক্ষ্য করা বাজারের আকার। কুলুঙ্গি বিপণন এবং গণ বিপণন সম্ভবত বর্তমানে বিপণনকারীদের দ্বারা বাস্তবায়িত সেরা বিপণন কৌশল। আক্ষরিকভাবে, একটি কুলুঙ্গি একটি আরামদায়ক অবস্থান বোঝায়। অতএব, শব্দটি বোঝায়, কুলুঙ্গি বিপণন এমন একটি বিপণন কৌশলকে বোঝায় যা বাজারে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। গণ বিপণন একটি বিপণন কৌশল বোঝায় যা পুরো বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অতএব, গণ বিপণন উপলব্ধ বাজার বিভাগগুলিকে উপেক্ষা করে এবং এটি সমগ্র বাজারে উপস্থিত হতে চায়।অন্যদিকে, কুলুঙ্গি বাজার একটি স্পষ্টভাবে লক্ষ্যযুক্ত বাজার, যেখানে একই ধরনের চাহিদার সমজাতীয় ক্রেতা রয়েছে। তুলনামূলকভাবে, গণ বাজারে, স্বতন্ত্র চাহিদা সহ ভিন্ন ভিন্ন ক্রেতা পরিলক্ষিত হয়। অধিকন্তু, দুটি বিপণন কৌশলের প্রযোজ্যতা পণ্য বা পরিষেবা এবং প্রস্তাবিত মূল্য প্রস্তাবের উপর নির্ভর করে। যদি কাঙ্খিত পণ্যটি সমাজের জন্য বৃহত্তরভাবে সরবরাহ করা প্রয়োজন হয়, তাহলে গণ বিপণন কৌশল কার্যকর হবে এবং এর বিপরীতে হবে।
নিশ মার্কেটিং কি?
নিশ বিপণন কৌশলকে একটি বিপণন উদ্যোগ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যা বাজারে তুলনামূলকভাবে অল্প সংখ্যক ক্রেতাকে ধরতে প্রস্তাবিত। কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল সর্বদা একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য বাজার ক্যাপচার করতে চায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি টুথপেস্ট হিসাবে Sensodyne একটি পণ্য হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল ব্যবহার করে। পণ্যটি ব্যাপকভাবে সমাজের জন্য সরবরাহ করা হয় না, বরং এটি বলে, 'সংবেদনশীল দাঁতের জন্য সেনসোডিন'। সুতরাং এই উদ্ধৃতিটি চিত্রিত করে যে পণ্যটি সমস্ত টুথপেস্ট ভোক্তাদের, বরং সংবেদনশীল দাঁত আছে এমন গ্রাহকদের ক্যাপচার করতে চায় না।এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে বিপণন কুলুঙ্গি তৈরি করা হয়েছে এবং সেগুলি বিদ্যমান নেই। উপরের উদাহরণটি দেখায় যে পণ্যটি উল্লেখ করে একটি বিপণন বিভাগ তৈরি করার চেষ্টা করে যে পণ্যটি শুধুমাত্র সংবেদনশীল দাঁত আছে তাদের জন্য উপযুক্ত৷
নিশ মার্কেটিং এর সুবিধা, সুবিধা, অসুবিধা
পুরো বাজারের একটি ছোট উপসেট চিহ্নিত করার মাধ্যমে, এটি বিপণনকারীকে সহজে পণ্যটি পূরণ করতে দেয় কারণ একটি লক্ষ্যযুক্ত বাজারে অভিন্ন চাহিদার সমজাতীয় ক্রেতা থাকে। একটি কোম্পানী একটি বিশেষ বিপণন কৌশল অনুসরণ করে যা সুবিধাগুলি যেমন কম প্রতিযোগিতা, একটি বর্ধিত ব্র্যান্ডের আনুগত্য, ব্যবস্থাপনায় তুলনামূলকভাবে সহজ ইত্যাদি। এছাড়াও, এটির ক্রমবর্ধমান সম্ভাবনার অসুবিধা রয়েছে। এটা স্বীকৃত যে কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল ছোট কোম্পানীর জন্য উপযুক্ত নয় এবং যে কোম্পানীগুলি বৃদ্ধি করতে চায় তাদের জন্য উপযুক্ত নয়। একই সময়ে, তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের শেয়ারগুলি তুলনামূলকভাবে কম লাভ উপভোগ করে কিন্তু, ব্র্যান্ডের আনুগত্য বৃদ্ধির ফলে, ভোক্তাদের ভিত্তি দীর্ঘ সময়ের জন্য কোম্পানির সাথে থাকবে।
Sensodyne হল কুলুঙ্গি বিপণনের একটি উদাহরণ
গণ মার্কেটিং কি?
বড় বিপণন কৌশল একটি ছোট বাজার অংশে সীমাবদ্ধ না রেখে সমগ্র বাজারে উপস্থিত হতে চায়। ব্যাপক বিপণন সমগ্র বাজারে উপস্থিত হয় এবং পুরো ভোক্তা বেস ক্যাপচার করতে চায়। এই ধরনের কৌশলের উদ্দেশ্য হল যথাসম্ভব সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো। এখানে, একটি পণ্যের বিপণন কৌশল সনাক্ত করা সহজ। বেশিরভাগ গণ বিপণন তীব্র বিজ্ঞাপন এবং প্রচার প্রযোজ্য। টিভি বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড ইত্যাদির মাধ্যমে যদি কোনো পণ্যকে তীব্রভাবে প্রচার করা হয়, তাহলে পণ্যটি ব্যাপক বিপণনকে কাজে লাগায়। উদাহরণস্বরূপ, কোকা-কোলার মতো একটি পণ্য অনুমান করুন। কোম্পানির নিবিড় বিপণন কার্যক্রম আয়, জীবনধারা, পেশা, বয়স ইত্যাদি নির্বিশেষে বিশ্বের প্রায় সমস্ত গ্রাহকদের ক্যাপচার করতে চায়।ভোক্তার অতএব, ভিন্নধর্মী ভোক্তাদের স্বতন্ত্র চাহিদা সহ গণ বিপণনের অধীনে দেখা যায়।
গণ বিপণনের সুবিধা, সুবিধা, অসুবিধা
কুলুঙ্গি বিপণনের তুলনায়, গণ বিপণন কোম্পানিকে উচ্চ রিটার্ন উপভোগ করতে দেয়, এবং স্কেল হ্রাস করা অর্থনীতি। অসুবিধার সাথে সম্পর্কিত, উচ্চ বিজ্ঞাপন এবং প্রচারমূলক খরচ বহন করা হয় এবং কোম্পানি একটি উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়৷
কোকা কোলা গণ বিপণনের একটি উদাহরণ
নিশ মার্কেটিং এবং ম্যাস মার্কেটিং এর মধ্যে পার্থক্য কি?
নিশ মার্কেটিং এবং গণ মার্কেটিং এর সংজ্ঞা:
• কুলুঙ্গি বিপণন একটি বিপণন কৌশল বোঝায় যা একটি লক্ষ্যযুক্ত বাজারে আবেদন করতে চায়।
• গণ বিপণন বলতে এমন একটি বিপণন কৌশল বোঝায় যা সমগ্র বাজারকে আপিল করতে চায়।
ভোক্তা:
• কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল একটি অভিন্ন ক্রেতাদের একটি সেট ক্যাপচার করার আশা করে যারা দীর্ঘ সময়ের জন্য থেকে যায় (একজাত ক্রেতা)।
• গণ বিপণন কৌশল আশা করে যে ক্রেতাদের একটি স্বতন্ত্র সেট ক্যাপচার করবে যারা সত্যিই মূল্য সংবেদনশীল (বিজাতীয় ক্রেতা)।
উদ্দেশ্য:
• কুলুঙ্গি বিপণন কৌশলের উদ্দেশ্য একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করা।
• গণ বিপণন কৌশলের উদ্দেশ্য হল বাজারের শেয়ার বাড়ানো৷
বিজ্ঞাপন:
• কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল তীব্র বিজ্ঞাপন কৌশলগুলির সাথে জড়িত নয়৷
• ব্যাপক বিপণন কৌশল তীব্র বিজ্ঞাপন কৌশলগুলির সাথে জড়িত৷
প্রতিযোগিতা:
• কুলুঙ্গি বিপণন কৌশলের প্রতিযোগিতা তুলনামূলকভাবে কম কারণ কোম্পানির একটি আলাদা মান রয়েছে।
• গণ বিপণন কৌশলের প্রতিযোগিতা তুলনামূলকভাবে বেশি কারণ অনুরূপ প্রতিযোগীদের সংখ্যা বেশি।
লাভ এবং স্কেল এর অর্থনীতি:
• কুলুঙ্গি বিপণন কৌশল স্বল্পমেয়াদে তুলনামূলকভাবে কম অর্থনীতির সাথে কম লাভ উপভোগ করে৷
• গণ বিপণন কৌশল তুলনামূলকভাবে উচ্চ অর্থনীতির স্কেলের সাথে উচ্চ রিটার্ন উপভোগ করে।
