বিজনেস প্ল্যান বনাম মার্কেটিং প্ল্যান
ব্যবসা পরিকল্পনা এবং বিপণন পরিকল্পনা হল দুটি সাধারণ ধরনের পরিকল্পনা এবং তাদের মধ্যে পার্থক্য স্পষ্টভাবে বাণিজ্য ও ব্যবস্থাপনা শাখায় নির্দিষ্ট করা আছে। শর্তাবলী বোঝায়, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি একটি ব্যবসার সমস্ত ক্ষেত্রকে কভার করে যখন বিপণন পরিকল্পনাগুলি শুধুমাত্র একটি ব্যবসার বিপণন দিককে কভার করে। ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি সাধারণত স্টার্ট-আপ ব্যবসায় বিকাশ করে যেখানে সমস্ত কার্যকরী ক্ষেত্র সহ ব্যবসা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কৌশল এবং কর্মের উল্লেখ থাকে। কিন্তু, বিপণন পরিকল্পনার ক্ষেত্রে, বিপণন ফাংশন সম্পর্কিত সমস্ত প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি হাইলাইট করা হয় এবং বিপণন কৌশলগুলি পরিকল্পনায় প্রস্তাব করা হয়।এছাড়াও, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি ব্যবসায়িক গঠনে বিকশিত হয় যখন বিপণন পরিকল্পনাগুলি কাঙ্খিত বিপণন উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের জন্য প্রতিষ্ঠিত ব্যবসাগুলিতে তৈরি করা হয়৷
ব্যবসা পরিকল্পনা কি?
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি নথিকে বোঝায়, যা একটি প্রস্তাবিত ব্যবসার সমস্ত ক্ষেত্রকে কভার করে, একটি শেষ অবস্থা অর্জনের জন্য একটি ব্যবসার বিকাশের উপায় এবং উপায় উল্লেখ করে৷ সাধারণত, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি ব্যবসায়িক গঠনে তৈরি করা হয়। কিন্তু, এটি বোঝায় না যে প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগগুলি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশ করতে পারে না। প্রায়শই, স্টার্ট-আপ ব্যবসাগুলি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করে যখন তারা আর্থিক অন্তর্দৃষ্টি থেকে অর্থায়নের আশা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে পারে যদি তারা অন্য প্রতিযোগীর সাথে একত্রিত হতে চায়। এটি চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিভিন্ন ব্যাখ্যা রয়েছে যা পদক্ষেপের পরামর্শ দেয়। অতএব, এই নোটটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাধারণভাবে গৃহীত পদক্ষেপগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যা Barringer & Ireland (2008) পরামর্শ দিয়েছে৷
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিষয়বস্তু:
ব্যবসা গঠনের ক্ষেত্রে, একটি সাধারণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রথমে প্রস্তাবিত ব্যবসার বিবরণ দেয়। এই ধরনের ব্যবসার বিকাশের প্রধান উদ্দেশ্য এবং পরিবেশের জন্য ব্যবসার গুরুত্ব এখানে তুলে ধরা হয়েছে। দ্বিতীয়ত, পরিকল্পনাটি প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবা বর্ণনা করতে এগিয়ে যায়। ধারণার উপর নির্ভর করে, এই বিভাগে পণ্যের একটি স্পেসিফিকেশন প্রয়োজন। কখনও কখনও, উদ্যোক্তারা পণ্যের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যও লেখেন। পরবর্তীকালে, প্রতিযোগী এবং বিপণনের সাথে সম্পর্কিত তথ্যগুলি বিস্তারিত। ব্যবসার সম্ভাব্য প্রতিযোগী এবং বিপণন প্রতিযোগিতায় জয়ী হওয়ার কৌশলগুলি এই বিভাগে বিশদভাবে বর্ণনা করা হয়েছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, টার্গেট মার্কেট এবং ভোক্তাদের এই বিভাগে বর্ণনা করা হয়েছে। এর পরে, কার্যক্ষম পরিকল্পনাটি সংজ্ঞায়িত করে যে প্রস্তাবিত ব্যবসা কীভাবে ধারণাটি বাস্তবায়ন করে। পণ্য বা পরিষেবার প্রকৃতির উপর নির্ভর করে এখানে একটি কার্যকর (সম্ভাব্য) বাস্তবায়ন কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছে।আর্থিক পরিকল্পনা ব্যবসার সমস্ত আর্থিক অনুমান সংজ্ঞায়িত করে। শুধুমাত্র প্রো-ফোমা (অর্থাৎ প্রজেক্টেড) আর্থিক বিবৃতি এবং নগদ প্রবাহের বিবৃতিগুলি ব্রেক ইভেন বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাসিত আর্থিক ফলাফলগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তৈরি করা হয়। এটি লক্ষ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে, আর্থিক বিশ্লেষণের বিভাগে পরিশীলিত আর্থিক অনুমান প্রয়োজন হয় না কারণ ব্যবসাটি বিকাশের পর্যায়ে রয়েছে। অধিকন্তু, পরিকল্পনাটি ব্যবসার কর্মীদের এবং ব্যবসার তাদের দায়িত্বের বিবরণ দেয়৷
মার্কেটিং প্ল্যান কি?
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মতো নয়, বিপণন পরিকল্পনা একটি বিবৃত বিপণন উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য বিপণন কৌশলগুলির সমস্ত সম্পর্কিত দিকগুলির বিবরণ দেয়৷ উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে পারে যখন তারা একটি নতুন পণ্য চালু করে।অতএব, কোম্পানী লঞ্চ করা পণ্য থেকে সর্বোত্তম ফলাফল অর্জনের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন। সাধারণত, বিপণন পরিকল্পনার জন্য প্রাথমিকভাবে পরিবেশগত বিশ্লেষণের প্রয়োজন হয়। সম্পর্কিত বিপণন পরিবেশ বর্ণনা করা হয়েছে, এবং শক্তিগুলি প্রতিযোগিতা, অর্থনীতি, রাজনৈতিক, নিয়ন্ত্রক এবং আইনী, সামাজিক সাংস্কৃতিক এবং প্রযুক্তিগত কারণগুলির (PESTEL বিশ্লেষণ) সম্পর্কিত বিস্তারিত রয়েছে। তারপরে, পরিকল্পনাটি পছন্দসই লক্ষ্য বাজারের বর্ণনা করে। গুরুত্বপূর্ণভাবে, লক্ষ্য বাজার এবং শিল্পের একটি সুস্পষ্ট সংজ্ঞা প্রয়োজন কারণ সম্ভাব্য লক্ষ্য বাজারের সনাক্তকরণ ব্যবসার সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করে। প্রস্তাবিত বিপণন উদ্যোগের অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতা এবং বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকি নির্ধারণের জন্য পরবর্তীতে একটি SWOT বিশ্লেষণ করা হয়। এই কৌশলগত হাতিয়ার বাস্তবায়নের মাধ্যমে, কোম্পানি প্রস্তাবিত বিপণন উদ্যোগের সীমাবদ্ধতাগুলি অতিক্রম করার সম্ভাব্য কৌশলগুলি এবং আরও বিকাশের ক্ষমতা রাখে এমন কারণগুলি সনাক্ত করতে পারে (যেমনশক্তি). পরবর্তীতে, বিপণনের উদ্দেশ্য এবং বিপণনের মিশ্রণ পরিকল্পনায় বিশদ বিবরণ দেওয়া হয়েছে। পরিশেষে, বাস্তবায়ন পরিকল্পনায় ক্রিয়াকলাপ, সময়সূচী, সমাপ্তির সময় এবং জড়িত কর্মীদের দায়িত্ব হাইলাইট করার প্রস্তাব করা হয়েছে৷
বিজনেস প্ল্যান এবং মার্কেটিং প্ল্যানের মধ্যে পার্থক্য কী?
ব্যবসা পরিকল্পনা এবং বিপণন পরিকল্পনার সংজ্ঞা:
• ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হল একটি নথি যা সমস্ত কার্যকরী ক্ষেত্রগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে প্রস্তাবিত ব্যবসার একটি ওভারভিউ বর্ণনা করে৷
• একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি নথি যা একটি বিপণন উদ্যোগ অর্জনের জন্য বিপণন কৌশলগুলি বর্ণনা করে৷
উদ্দেশ্য:
• সাধারণত, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে অর্থ পাওয়ার জন্য সংকলিত হয়৷
• সাধারণত, বিপণন পরিকল্পনাগুলি একটি বিপণন উদ্যোগ অর্জনের নির্দেশিকা হিসাবে সংকলিত হয়৷
পদক্ষেপ:
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা:
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাধারণভাবে গৃহীত পদক্ষেপগুলি হল, • নির্বাহী সারাংশ
• ব্যবসার বর্ণনা
• বাজারের বিশ্লেষণ
• প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন
• মার্কেটিং প্ল্যান
• অপারেশনাল প্ল্যান
• অর্থ ও মানবসম্পদ
বিপণন পরিকল্পনা:
একটি বিপণন পরিকল্পনার সাধারণভাবে গৃহীত পদক্ষেপগুলি হল, • নির্বাহী সারাংশ
• পরিবেশগত বিশ্লেষণ
• মার্কেটিং পরিবেশ
• লক্ষ্য বাজার
• SWOT বিশ্লেষণ
• মার্কেটিং উদ্দেশ্য এবং কৌশল
• মার্কেটিং মিক্স
• মার্কেটিং বাস্তবায়ন
• মূল্যায়ন এবং নিয়ন্ত্রণ
