মূল পার্থক্য - মার্কেটিং কৌশল বনাম মার্কেটিং প্ল্যান
বিপণন কৌশল এবং বিপণন পরিকল্পনার মধ্যে মূল পার্থক্য হল যে বিপণন কৌশল একটি বিপণন উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একটি কর্মের কোর্স হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে যেখানে বিপণন পরিকল্পনা হল বিপণন কৌশল উপলব্ধি করার জন্য বাস্তবায়িত কর্মের সেট; অর্থাৎ, কিভাবে কাঙ্খিত কৌশল অর্জন করা যায়। উভয়ের মধ্যে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক রয়েছে যেখানে বিপণন কৌশল বিপণন পরিকল্পনার ভিত্তি। কার্যকরভাবে পরিচালিত হলে, বিপণন একটি কোম্পানিকে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে। এইভাবে, কোম্পানিগুলিকে কার্যকর বিপণন কৌশল এবং বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের জন্য পর্যাপ্ত সময় এবং প্রচেষ্টা দেওয়া উচিত।
মার্কেটিং কৌশল কি?
একটি কৌশল একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য সম্পাদিত কর্মের একটি কোর্স। সুতরাং, একটি বিপণন কৌশল একটি বিপণন উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একটি কর্মের কোর্স হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। কোম্পানির বিভিন্ন বিপণন উদ্দেশ্য থাকতে পারে যেমন, বাজারের নেতা হওয়া বা বিশ্বব্যাপী বিপণনের উপস্থিতি থাকা। এই ধরনের কাঙ্ক্ষিত অবস্থা পেতে কোম্পানিকে যা করতে হবে তা হল বিপণন কৌশল যা তাদের গ্রহণ করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানি H হল বেলজিয়ামে অবস্থিত একটি চকলেট প্রস্তুতকারক যেটি দেশব্যাপী চকোলেট বিক্রি করে এবং ইউরোপের মিষ্টান্ন বাজারে 5ম বৃহত্তম বাজারের অংশীদার। কোম্পানি বাজার শেয়ার বাড়ানোর চেষ্টা করছে; তবে, তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে স্থানীয় বাজারে এটি করা কঠিন। ফলস্বরূপ, কোম্পানিটি তার প্রতিবেশী দেশ নেদারল্যান্ডে প্রবেশ করে। একটি ব্যাপক বিপণন প্রচারাভিযান চালিয়ে, কোম্পানি বিশ্বাস করে যে এটি ইউরোপের 4র্থ বৃহত্তম চকলেট প্রস্তুতকারক হতে সক্ষম হবে৷
একটি কোম্পানি, বিপণন কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে, প্রথমে কোম্পানির বর্তমান পরিস্থিতি বুঝতে হবে (কোম্পানিটি এখন কোথায়?) SWOT বিশ্লেষণ একটি প্রতিষ্ঠানের বর্তমান পরিস্থিতি বোঝার জন্য একটি ভাল হাতিয়ার। এটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতা, সেইসাথে এর বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকি সনাক্ত করার জন্য একটি দরকারী টুল৷
| SWOT দৃষ্টিভঙ্গি | উদাহরণ |
| শক্তি | কোম্পানিটি নগদ সমৃদ্ধ, তাই বিপণন প্রচারে ব্যয় করার জন্য পর্যাপ্ত তহবিল রয়েছে |
| দুর্বলতা | বর্তমান উৎপাদন সুবিধা বিপণন অভিযানের কারণে চাহিদা বৃদ্ধির জন্য পর্যাপ্ত হবে না, এইভাবে কোম্পানিকে আরও কারখানা ভাড়া দিতে হবে |
| সুযোগ | বেলজিয়াম চকোলেটের স্বাদ এবং মানের জন্য একটি চমৎকার খ্যাতি রয়েছে, এইভাবে কোম্পানি আরও লাভ উপভোগ করতে সক্ষম হবে |
| হুমকি | সুইস এবং ফ্রেঞ্চ চকোলেট ব্র্যান্ডগুলি নেদারল্যান্ডে সুপ্রতিষ্ঠিত, তাই সংশ্লিষ্ট দেশের ব্র্যান্ডগুলির কাছে ব্র্যান্ডের অনুগত গ্রাহক হতে পারে |
মার্কেটিং প্ল্যান কি?
বিপণন পরিকল্পনা হল বিপণন কৌশল উপলব্ধি করার জন্য বাস্তবায়িত কর্মের সেট; অর্থাৎ, কিভাবে মার্কেটিং কৌশল অর্জন করা যায়।
বিপণন পরিকল্পনা প্রক্রিয়া
একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি বিবেচনা করা উচিত৷
লক্ষ্যযুক্ত বাজার বর্ণনা করুন
লক্ষ্য বাজারকে বয়স, লিঙ্গ, আয় এবং গ্রাহকের পছন্দের জন্য বিশ্লেষণ করা উচিত। কোম্পানির পণ্য যে গ্রাহকদের কাছে আবেদন করতে পারে তা বোঝার জন্য উপরের উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে বাজারকে ভাগ করতে হবে৷
উদাহরণস্বরূপ, উপরের উদাহরণ থেকে অবিরত, কোম্পানি H সব বয়সের গ্রাহকদের লক্ষ্য করে; এইভাবে, বিভিন্ন ধরণের চকলেট যেমন মিল্ক চকলেট এবং সাদা চকলেট প্রাথমিকভাবে তরুণ গ্রাহকদের জন্য এবং কাঁচা চকলেট এবং বয়স্ক গ্রাহকদের জন্য বিটারসুইট চকলেট (কম চিনি) অফার করে।
বিপণনের লক্ষ্য তালিকা করুন
কোম্পানি যে বিপণন উদ্দেশ্য অর্জন করতে চায় তার কৃতিত্ব মূল্যায়ন করার জন্য পরিমাণগতভাবে নির্দিষ্ট করা উচিত।
যেমন, বিপণন পরিকল্পনাটি 2-বছরের সময়কালের জন্য যেখানে প্রতি ছয় মাসে বিক্রয় 25% বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে।
বিপণন যোগাযোগ কৌশল বিকাশ করুন
এই পদক্ষেপটি অত্যাবশ্যক এবং বিপণনের উদ্দেশ্য উপলব্ধি করার জন্য ব্যবহৃত কৌশলগুলির সাথে কাজ করে৷ এই উদ্দেশ্যে বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগের মতো বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করা যেতে পারে।
যেমন কোম্পানি H 'বেলজিয়ামের চকোলেট মানের দিক থেকে সেরা' এই বিষয়টির উপর জোর দিয়ে টেলিভিশন বিজ্ঞাপন পরিচালনা করার পরিকল্পনা করছে
বিপণন বাজেট সেট করুন
যথাযথ সম্পদ বরাদ্দ ছাড়া যেকোন মার্কেটিং উদ্দেশ্য অর্জন করা যায় না; এইভাবে, একটি বিপণন বাজেট যা পূর্বাভাসিত আয় এবং ব্যয়ের তালিকা তৈরি করে।
উদাহরণস্বরূপ, সমগ্র বিপণন অনুশীলনের জন্য €120, 000 খরচ হবে এবং €180, 000 আয় হবে বলে আশা করা হচ্ছে; এইভাবে, এটি €60, 000 লাভ করে
চিত্র 01: ডিজিটাল বিপণন যোগাযোগগুলি কোম্পানিগুলি তাদের বিপণন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহার করছে৷
বিপণন কৌশল এবং বিপণন পরিকল্পনার মধ্যে পার্থক্য কী?
বিপণন কৌশল বনাম বিপণন পরিকল্পনা |
|
| বিপণন কৌশল একটি বিপণন উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একটি পদক্ষেপ হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। | বিপণন পরিকল্পনা হল বিপণন কৌশল উপলব্ধি করার জন্য বাস্তবায়িত কর্মের সেট; অর্থাৎ, কিভাবে মার্কেটিং কৌশল অর্জন করা যায়। |
| নির্ভরতা | |
| বিপণন কৌশল বিপণনের উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে। | বিপণন পরিকল্পনা নির্ভর করে বিপণন কৌশলের উপর। |
| ব্যাপ্তি | |
| বিপণন কৌশল একটি বিস্তৃত দিক যা বিপণনের উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য কী করা উচিত তার উপর ফোকাস করে৷ | বিপণন পরিকল্পনা সংজ্ঞায়িত সীমানার মধ্যে বিপণন কৌশল কার্যকর করে; সুতরাং, বিপণন কৌশলের তুলনায় এর পরিধি সংকীর্ণ। |
সারাংশ – মার্কেটিং কৌশল বনাম মার্কেটিং প্ল্যান
বিপণন কৌশল এবং বিপণন পরিকল্পনার মধ্যে পার্থক্য হল যে বিপণন কৌশলকে একটি বিপণনের উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একটি পদক্ষেপ হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে যেখানে বিপণন পরিকল্পনা কীভাবে বিপণন কৌশল অর্জন করতে হয় তার পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করে। বিপণন হল কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে বিশদ যোগাযোগের উপায়। উদ্ভাবনী বিপণন কৌশল এবং পরিকল্পনা কোম্পানিগুলিকে ব্যাপক লাভের কারণ হতে পারে। যাইহোক, এই ধরনের প্রচেষ্টার নেতিবাচক দিকগুলি ব্যবসার ক্ষেত্রেও সাধারণ যেখানে পিৎজা হাট, বার্গার কিং এবং ডঃ পিপারের মতো কর্পোরেট জায়ান্টরাও তাদের কিছু বিপণন প্রচেষ্টায় ব্যর্থ হয়েছে৷
