মূল পার্থক্য - ফরোয়ার্ড বনাম পশ্চাদগামী ইন্টিগ্রেশন
সমস্ত ব্যবসা একটি মান ব্যবস্থার একটি অংশ (একটি নেটওয়ার্ক যেখানে কোম্পানি তার সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের সাথে সংযুক্ত থাকে), যেখানে অনেক প্রতিষ্ঠান গ্রাহকদের কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করার জন্য সহযোগিতায় কাজ করে। উভয় অগ্রগতি এবং পিছনের একীকরণ উল্লম্ব একীকরণের রূপ, অর্থাৎ, যেখানে কোম্পানি একই উৎপাদন পথে বিভিন্ন ধাপে থাকা অন্যান্য কোম্পানিগুলির সাথে একীভূত হয়; উদাহরণস্বরূপ, নির্মাতা এবং পরিবেশকদের সাথে। ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন হল এমন একটি উদাহরণ যেখানে কোম্পানী একটি ডিস্ট্রিবিউটর বা খুচরা বিক্রেতার সাথে অধিগ্রহণ করে বা একত্রিত করে যেখানে ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন হল একটি উদাহরণ যেখানে কোম্পানি একটি সরবরাহকারী বা প্রস্তুতকারকের সাথে অধিগ্রহণ করে বা একত্রিত করে।ফরোয়ার্ড এবং ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের মধ্যে এটাই মূল পার্থক্য।
ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কি?
ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন হল একটি ব্যবসায়িক কৌশল যেখানে কোম্পানী এমন একটি কোম্পানীর সাথে একত্রিত হয় বা অধিগ্রহণ করে যা শেষ গ্রাহকের কাছে পণ্যটি সরবরাহ করার জন্য পরিষেবা প্রদান করে। এই জোট হতে পারে মধ্যবর্তী পরিবেশক বা খুচরা বিক্রেতার সাথে।
যেমন যদি একটি ব্রুয়ারি বিয়ার বিক্রিকারী একটি কোম্পানির সাথে জোটে প্রবেশ করে, তাহলে এটি ফরওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের একটি রূপ
Disney ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের একটি ভাল বাস্তব জীবনের কোম্পানির উদাহরণ প্রদান করে যেখানে কোম্পানি 300 টিরও বেশি খুচরা দোকান কিনেছে যা ডিজনি চরিত্র এবং চলচ্চিত্রের উপর ভিত্তি করে পণ্যদ্রব্য বিক্রি করে।
ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কি?
যদি কোম্পানী অধিগ্রহণ বা একত্রীকরণের মাধ্যমে একটি প্রস্তুতকারক বা সরবরাহকারীর সাথে একটি জোটে প্রবেশ করার সিদ্ধান্ত নেয়, এটিকে বলা হয় পশ্চাদগামী একীকরণ। এটি উন্নত দক্ষতা এবং খরচ সাশ্রয়ের জন্য করা হয়৷
যেমন একটি বেকারি ব্যবসা একটি গম প্রসেসর বা একটি গমের খামার ক্রয় একটি পশ্চাদগামী একীকরণের একটি রূপ কারণ এটি উপাদানগুলির একটি সরবরাহকারী
ফোর্ড মোটর কোম্পানী সাবসিডিয়ারিগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করেছে যেগুলি রাবার, ধাতু এবং কাচের মতো তার গাড়িগুলিতে মূল ইনপুট সরবরাহ করে৷ অন্যান্য জনপ্রিয় গ্লোবাল কোম্পানি যেমন Amazon.com এবং Tesco একইভাবে সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করেছে।
চিত্র 1: অটোমোবাইল শিল্পে ফরোয়ার্ড এবং ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের চিত্র
কিছু কোম্পানি বৃহত্তর পরিমাণে উল্লম্ব সংহতকরণের অনুশীলন করে যেখানে তারা উভয়ই পিছনের দিকে এবং সামনের দিকে একত্রিত হয়। অ্যাপল এমন একটি কোম্পানি যেখানে এটি হার্ডওয়্যার প্রস্তুতকারকদের সাথে একত্রিত হয় এবং অ্যাপল রিটেইল স্টোর একচেটিয়াভাবে কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে।
উল্লম্ব সংহতকরণ স্বাস্থ্যকর ব্যবসায়িক যোগাযোগ এবং সম্পর্ককে সহজতর করে যেহেতু দুই বা ততোধিক কোম্পানি শেষ গ্রাহককে সেবা দেওয়ার জন্য যৌথভাবে ব্যবসা করে। যেহেতু জড়িত সমস্ত সংস্থার একটি অভিন্ন উদ্দেশ্য রয়েছে, তাই লক্ষ্য একতা সুপ্রতিষ্ঠিত। লেনদেনের খরচ কম এবং উচ্চ মানের প্রতি প্রতিশ্রুতি রয়েছে।
অগ্রগতি এবং পিছনের দিকে একীকরণের সুবিধা থাকা সত্ত্বেও, এই দুটি বিকল্প অনেক কোম্পানির জন্য কার্যকর নাও হতে পারে। কিছু সরবরাহকারী বা পরিবেশক স্বাধীনভাবে ব্যবসা করতে পছন্দ করতে পারে কারণ তাদের উল্লেখযোগ্য ক্ষমতা এবং বৃহত্তর অর্থনীতির স্কেল উপভোগ করার ক্ষমতা রয়েছে (একটি পণ্যের বর্ধিত আউটপুট দ্বারা উদ্ভূত খরচ সুবিধা)। উদাহরণস্বরূপ, বিশ্বের বৃহত্তম লজিস্টিক কোম্পানি ডিএইচএল-এর বিশাল অর্থনীতির স্কেল এবং অত্যন্ত দক্ষ বিতরণ চ্যানেল রয়েছে; এইভাবে, তারা অন্য কোম্পানির সাথে জোটবদ্ধ হওয়ার কথা বিবেচনা করবে না৷
ফরোয়ার্ড এবং ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের মধ্যে পার্থক্য কী?
ফরোয়ার্ড বনাম ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন |
|
| ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনে, কোম্পানী একজন ডিস্ট্রিবিউটর অর্জন করে বা একত্রিত করে। | ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন যেখানে কোম্পানি একটি সরবরাহকারী বা প্রস্তুতকারকের সাথে একত্রিত হয়। |
| উদ্দেশ্য | |
| ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের মূল উদ্দেশ্য হল বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার অর্জন করা৷ | পশ্চাদগামী একীকরণের মূল উদ্দেশ্য হল স্কেল অর্থনীতি অর্জন করা। |
সারাংশ – ফরোয়ার্ড বনাম ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন
আগামী এবং পিছনের একীকরণের মধ্যে পার্থক্য নির্ভর করে কোম্পানিটি প্রস্তুতকারক/সরবরাহকারী বা পরিবেশক/খুচরা বিক্রেতার সাথে একীভূত কিনা তার উপর। তা ছাড়া, তারা ব্যাপকভাবে অনুরূপ কাঠামো, গুণাবলী এবং ত্রুটিগুলি ভাগ করে, কারণ উভয়ই উল্লম্ব সংহতকরণের রূপ।উল্লম্ব সংহতকরণের সাফল্য সবসময় একটি সাধারণ লক্ষ্যের দিকে একসাথে কাজ করার জন্য দুই বা ততোধিক সংস্থার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। একটি উল্লম্ব একীকরণ ব্যবস্থায় অংশীদারদের বিভিন্ন স্তরের দর কষাকষির ক্ষমতা থাকে এবং এটি তাদের মধ্যে মাঝে মাঝে দ্বন্দ্বের কারণ হতে পারে। জোট থেকে বর্ধিত সুবিধা অর্জনের জন্য এগুলোকে নিয়ন্ত্রণ ও সমাধান করতে হবে।
