মূল পার্থক্য - পণ্যের অবস্থান বনাম ব্র্যান্ড অবস্থান
পণ্য পজিশনিং এবং ব্র্যান্ড পজিশনিং এর মধ্যে মূল পার্থক্য হল যে প্রোডাক্ট পজিশনিং হল এমন একটি প্রক্রিয়া যা গ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে টার্গেট গ্রাহকদের সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয় যেখানে ব্র্যান্ড পজিশনিং কোম্পানির ব্র্যান্ডের সাথে সম্পর্কযুক্ত র্যাঙ্ককে বোঝায় গ্রাহকদের মনে প্রতিযোগিতার জন্য। পণ্যের অবস্থান এবং ব্র্যান্ড পজিশনিং উভয়ই গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা বাজারে উপলব্ধ অনেক বিকল্পের কারণে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানী কতটা সফলভাবে নিজেদের অবস্থান করতে পারে তা সরাসরি লাভজনকতা এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকাকে প্রভাবিত করে।
পণ্যের অবস্থান কি?
পণ্য পজিশনিং হল গ্রাহকের চাহিদা, প্রতিযোগী পণ্য এবং কোম্পানি কীভাবে গ্রাহকদের দ্বারা তার পণ্যগুলিকে উপলব্ধি করতে চায় তার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে সর্বোত্তমভাবে যোগাযোগ করা যায় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত প্রক্রিয়া। বৃহৎ স্কেল কোম্পানি যারা একই বিভাগে অনেক পণ্য অফার করে তাদের জন্য পণ্যের অবস্থান খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি এই ধরনের কোম্পানিগুলিকে তাদের টার্গেট মার্কেটে বিভিন্ন ধরনের পছন্দ প্রদান করে এবং বাজার নরখাদক (একই কোম্পানির পণ্যগুলি গ্রাহকদের অর্জনের জন্য একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে) কমিয়ে বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করতে সহায়তা করে।
যেমন কোকা কোলা কোম্পানি কোমল পানীয় বিভাগের অধীনে বেশ কয়েকটি পণ্য অফার করে এবং প্রতিটি পণ্য লোগো, স্বাদ এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের দিক থেকে আলাদা।
- কোকা কোলা - এটি কোম্পানির প্রধান কর্পোরেট পণ্য এবং ব্যাপক বিপণন কৌশল ব্যবহার করে (বিক্রয়ের উচ্চ পরিমাণ) এবং তরুণ গ্রাহকদের লক্ষ্য করে
- মিনিট মেইড - মিনিট দাসী স্বাস্থ্য সচেতন গ্রাহকদের জন্য লক্ষ্য করা হয়েছে যারা প্রাকৃতিক শক্তির সাথে একটি পানীয় পান করতে চান
- থাম্বস আপ- কোকা কোলা এই কোমল পানীয়টিকে উদ্যমী এবং দুঃসাহসিক গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কিত করে যারা ঝুঁকি নিতে পছন্দ করেন
পণ্যের অবস্থান নিশ্চিত করে যে গ্রাহকরা কোম্পানির পণ্যের প্রতি অনুগত থাকবেন যেহেতু পণ্যের পোর্টফোলিও বিভিন্ন ধরনের পণ্য অফার করার মাধ্যমে বাজারে সমস্ত প্রয়োজনীয় শূন্যতা পূরণ করে এবং প্রতিযোগী পণ্যগুলির জন্য সামান্য জায়গা ছেড়ে দেয়।
ব্র্যান্ড পজিশনিং কি?
ব্র্যান্ড পজিশনিং গ্রাহকদের মনে প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত কোম্পানির ব্র্যান্ডের অধিকারী র্যাঙ্ককে বোঝায়। ব্র্যান্ড পজিশনিং-এর মূল উদ্দেশ্য হল গ্রাহকের মনে ব্র্যান্ডের একটি অনন্য ছাপ তৈরি করা যা তাদের শনাক্ত করতে পছন্দ করে এবং প্রতিযোগিতার চেয়ে এটি পছন্দ করে এবং ব্র্যান্ড ব্যবহার করে।
এই আলোচনায় আরও যাওয়ার আগে, আসুন ব্র্যান্ডিং এবং অবস্থানের মধ্যে পার্থক্য দেখি।ব্র্যান্ডিং অনুশীলনটি ব্র্যান্ডের লোগো, বৈশিষ্ট্য এবং সারমর্মের মাধ্যমে ব্র্যান্ডকে আলাদা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয় যেখানে পজিশনিং হল একটি বিপণন কৌশল যা গ্রাহকের মনে একটি স্থান অর্জন করার জন্য অনুশীলন করা হয়। ব্র্যান্ডের অবস্থানের জন্য, কোম্পানির প্রথমে তাদের ব্র্যান্ড ব্যবহার করতে ইচ্ছুক গ্রাহকদের লক্ষ্য গোষ্ঠী নির্ধারণ করা উচিত; এটি উপসংহারে পৌঁছাতে সাহায্য করবে যে বাজারে ব্র্যান্ডটি কোথায় 'ফিট' করা উচিত। এটিকে 'ব্র্যান্ড পজিশনিং কৌশল' হিসাবে উল্লেখ করা হয় এবং নির্দেশ করে যে কোম্পানি কীভাবে গ্রাহকদের তাদের ব্র্যান্ডটি উপলব্ধি করতে চায়।
এটি একটি ব্র্যান্ড পজিশনিং ম্যাপের মাধ্যমে বোঝা যায় যা গ্রাহকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলির উপর কোম্পানির ব্র্যান্ড বনাম প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের গ্রাহকদের ধারণা দেখায়। একটি পজিশনিং কৌশলের উদ্দেশ্য হল এটি একটি কোম্পানিকে নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলিকে হাইলাইট করার অনুমতি দেয় যেখানে তারা প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে। সুতরাং, তাদের নিজস্ব অবস্থানের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য, কোম্পানিগুলির অবশ্যই তাদের প্রতিযোগী ব্র্যান্ডগুলির অবস্থান সম্পর্কে একটি স্বতন্ত্র ধারণা থাকতে হবে।
যেমন নিম্নলিখিত চিত্রটি গাড়ির ব্র্যান্ডগুলির একটি অবস্থানের মানচিত্র দেখায় যেখানে গাড়ির ব্র্যান্ডগুলিকে 4টি প্রধান বিভাগে ভাগ করা হয়েছে, যেমন
- শ্রেষ্ঠ এবং রক্ষণশীল
- উন্নত এবং খেলাধুলাপ্রিয়
- ব্যবহারিক এবং রক্ষণশীল
- ব্যবহারিক এবং খেলাধুলামূলক
চিত্র 1: গাড়ির বাজারে ব্র্যান্ড পজিশনিং কৌশল
কোম্পানীর জন্য কী দাঁড়ায় তার ক্ষেত্রে ব্র্যান্ড পজিশনিং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এইভাবে, কোম্পানি যেভাবে ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করে তা সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত এবং বিভ্রান্তিকর নয়। আরও, ব্র্যান্ডের অবস্থান একবার হয়ে গেলে, ব্র্যান্ডের নাম কলঙ্কিত না করে একই বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ।উদাহরণস্বরূপ, উপরের মানচিত্রে, অডি একটি ব্যয়বহুল এবং উৎকৃষ্ট ব্র্যান্ড হিসাবে অবস্থান করছে। অডি যদি একটি কম দামের সিরিজ চালু করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে এটি একটি মিশ্র ব্র্যান্ড ইমেজ এবং ব্র্যান্ডের মূল্য দেবে এবং এর ফলে খ্যাতি ক্ষতিগ্রস্ত হবে৷
প্রডাক্ট পজিশনিং এবং ব্র্যান্ড পজিশনিং এর মধ্যে পার্থক্য কি?
প্রোডাক্ট পজিশনিং বনাম ব্র্যান্ড পজিশনিং |
|
| পণ্য পজিশনিং হল গ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে টার্গেট গ্রাহকদের সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে সর্বোত্তমভাবে যোগাযোগ করা যায় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত প্রক্রিয়া। | ব্র্যান্ড পজিশনিং কোম্পানির ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত গ্রাহকদের মনের র্যাঙ্ককে বোঝায়। |
| প্রকৃতি | |
| পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা হয় প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে। | ব্র্যান্ড পজিশনিং মানসিক অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে। |
| ফোকাস | |
| পণ্যের অবস্থান নির্ধারণের ফোকাস হল গ্রাহক বেসের সমস্ত প্রয়োজনীয় শূন্যতা পূরণ করা। | ব্র্যান্ড পজিশনিং নির্দিষ্ট গ্রাহকের চাহিদা পূরণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। |
| পরিমাপ | |
| পণ্যের অবস্থানের সাফল্য মার্কেট শেয়ার দ্বারা পরিমাপ করা যেতে পারে। | ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের সাফল্য মূলত অস্পষ্ট প্রকৃতির। |
সারাংশ – পণ্যের অবস্থান বনাম ব্র্যান্ড অবস্থান
প্রোডাক্ট পজিশনিং এবং ব্র্যান্ড পজিশনিং এর মধ্যে পার্থক্য মূলত নির্ভর করে কোম্পানী কোম্পানির প্রোডাক্ট পোর্টফোলিও (প্রোডাক্ট পজিশনিং) পরিচালনা ও প্রচারে ফোকাস করে নাকি কোম্পানির ব্র্যান্ড নাম (ব্র্যান্ড পজিশনিং) তৈরি করার চেষ্টা করে। একক ব্র্যান্ড নামের অধীনে অনেক পণ্য থাকতে পারে এবং প্রতিটিকে আলাদাভাবে পরিচালনা করতে হবে।এই প্রক্রিয়ায়, কোম্পানিকে নিশ্চিত করতে হবে যে গ্রাহকদের কাছে সর্বদা পরিষ্কার এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্র্যান্ড ইমেজ জানানো হয়।
